包装盒时代的酒为什么不能进“盒子”？

这个盒子并不只是指酒盒子，它是近期流行的一种包装盲盒文化。

伴随着泡泡玛特的上市，包装盲盒文化一时成为热门话题。该模型预计，在2023年底前，将会有超过百亿的市场规模的年轻消费市场。如此强有力的创新销售，自然也将成为酒类行业关注的焦点。追溯到2020年，七月舍得旗下沱牌葡萄酒与《新神魔大陆》手游打造的名号——“沱牌X神魔大陆”包装盲盒登陆京东平台。但半年来，该产品一直处于一种十分尴尬的境地，酒厂对该产品重视程度不高，包装盲盒界对该产品也无人知晓。葡萄酒与包装盲盒的跨界合作，可见并非一帆风顺。

到底是什么都可以装盲盒的时代，为什么酒在这上面走不通路？为了解决这一问题，我们首先要探索一下，盲盒包装模式。

包装盒其实就是抓住人们对新鲜事物的好奇心，通过一种未知感来吸引消费者，消费者享受的是打开包装盒的瞬间，一种未知感的刺激情绪也会激起大家的好奇心。包装盒的推广受到许多消费者的欢迎，消费者将在身边进行推广，进而吸引消费者对包装盲盒的关注，商家也正是抓住了消费者对这一未知事物的向往，所以商家将重点放在那些有刺激性的部分商品的推广上，激发大家的消费欲望。简而言之，包装盲盒就像赌石，当你出手购买时，对未知的东西会充满期待，这种期待会让你一次又一次地想要加入购买，总希望每一次都会有惊喜出现。而买包装盲盒的消费者大多是有一定经济实力的人，他们对包装盲盒的价格并不敏感，更多的是追求拆包装盲盒带来的惊喜。

基本上，盲盒包装与以往的袋装、闷包区别不大，其鼻祖是日本商店打包甩卖商品的一种做法，将大量日用品随机包装在一个布袋子里，消费者就像是在盲选。开了门，会因为得到了超值的东西而高兴炫耀，即使没有也会得到一个称心的东西，也会因为得到了比心理预期价值更高的东西而高兴。因此这种创意玩法在葡萄酒行业早已试水，但也处在圈文化中，这是因为包装盲盒这类产品从根本上就具有了自我强化的社会属性，很多年轻人自发在网上进行分享、交流和交流，以制造出产品的进一步研发或投放的话题和推广。但是现在看来，葡萄酒和包装盲盒，本身就是两种销售共同体模式在直观上的碰撞，无论是产品创意，还是产品模式都是拿来主义的。因此，希望他们之间的交叉消费，达到1+1=2的叠加，是非常困难的。即使是造成双方“忠实粉丝”互相看对方，也有一种“东施效颦”不伦不类的作法。

截至发稿前，舍得合作的包装盲盒产品在京东官方旗舰店上的评价为200+，而近3个月的反馈评价为4次。这样就可以更直观地从中看到此类产品开发中的尴尬处境。

与此同时，在法律层面上，也有律师指出，这种盲盒销售酒类的玩法，法律上称为射幸契约。包装箱的销售存在着不正当竞争的风险，商家应避免使用虚假或使人误解的价格手段，诱骗消费者或其他经营者与其交易，以免引发不必要的纠纷。

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