一个成功的会展策划方案不仅体现了会展组织者组织会展的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着会展组织者。组织者要通过这座桥把商家、采购商等邀请过来，商家、采购商等要跨过这座桥才能更好地触摸市场。可见，一个策划方案对组织好一个会展是多么重要。

　　对会展组织者来说，一个成功的会展策划方案要把握和处理好如下四个关键点：
　　一是充分体现高度。

这里所说的“高度”专指符合政策。组织一个会展，组织者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开发，怎么能让它开发，就要靠“政策”来衡量和把握。这个时候，就需要组织者充分查阅相关文件规定，把对该会展涉及到的产业发展态度和意见该引用的引用，该转述的转述，该进一步理解的进一步理解。通过“引用”、“转述”、“理解”等方式，让会展策划方案合法化、合理化、合情化。因为合法，说明允许，有关部门就没有理由阻拦；因为合理，说明会展应该组织，应该搞；因为合情，符合当地发展状况，对产业发展，对经济发展有利，说明有关部门应该积极提供支持。所以，“高度”很重要。

二是解决“市场”问题。

这是一个会展成功策划的要害，是**。参展商参加这个会展有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个**来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，会展策划方案并不好写，更不能轻易出手。

对一个会展来说，参展商关注的市场，**的是有一定目标数量的专业观众参会。至于说这个会展有多大的客流量，他们并不关心。参与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的专业人士交流、洽谈。参展商接触这样的人多了，自然十分劳累，万一此时再与专业人士交流，难免容易出现精神不济而影响工作。此外，如果参展商还带有手提袋、宣传册等赠予与会人员的物品，如果发给了圈外人士，手提袋可能留下了，参展商关心的宣传册便有可能被丢进垃圾桶，大量的非专业人士与会，造成如此不必要的浪费更大更多，参展商不仅不会有收益，还会**增加参展成本。
　　对一个会展来说，与会专业人士(采购商、经销商、产品使用者等)关注的市场，**的是能有多少专业厂家与会参展，展出的是哪类展品，有没有能满足他们需要的产品，怎么能采购到他们既需要、价格有所优惠、质量又有保障的产品。
　　三是注意法律问题。

现在会展市场不太规范，而且多数承办会展的机构属民营个体企业。这些企业为了实现利益扩大化，在各种会展宣传活动推介中，虚夸会展规模、影响，虚报会展数字，虚列来头大的**、省、**部门和机构等为会展支持单位，向参展商、与会观众等虚承诺其他服务项目等，这些都是不良事件的由头和导火索，十分容易引发双方纷争，激化矛盾。如果会展组织者对此类问题处理不当、不及时，就极有可能被诉诸法律。总结全国媒体报道的案例，以及业界人士总结的此类情况和经验，如果会展上出现“涉法”问题，虽然不能说100%由会展组织者引起，但可以说绝大多数问题都出在会展组织者身上。

四是创新问题。

现在各地的会展一个接一个，不同题材的会展还好说，如果说一个城市有两个以上的同题材会展要举办，那么你这个会展要独领风*，会展组织者就必须重点考虑你这个会展的“出新”之处和“**”程度。

好了，灵睿活动策划就跟大家分析这么多，总结一下，送给大家一句话：成功的会展策划方案需要借势，而不是狐假虎威。

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