一个企业真正的价值、有魅力、能够流传下来的东西，不是产品，而是它优良的企业文化能够为员工确立一种具有群体心理定势的指导意识，建立共同的文化氛围，树立共同的价值观及由价值观指导下的企业目标、企业精神、职业道德等，能激发员工爱岗敬业、奋发向上的工作热情，使员工的积极性、主动性、创造性较大限度地得以发挥，从而产生归属感、使命感、凝聚力、向心力，青浦营销团队建设策划公司。充分调动每个员工的积极性，共同努力使企业在竞争中立于不败之地。在新经济时代的经营管理中，职工多元化的价值在其本身，青浦营销团队建设策划公司，它不只只是需要满足的需求，青浦营销团队建设策划公司，而且是创造力的源泉。职工以自我价值观和文化参与企业创造实践，他们就是企业的“文化人”。组织目标是个人目标的根本。青浦营销团队建设策划公司

团队需要的是整体的行动力、销售力、目标完成率等等。逐个的分解就是要求团队的个体之间技能必须具有互补性，个体能力较大。正是因为个体差异导致了超级业务员的出现，其表现特征为：个人能力强大，能独当一面，在团队中常常以的销售业绩遥遥于团队其它成员，组织纪律散漫，好大喜功，目空一切，自身又经常定位于团队功臣之例。超级业务员的销售能力是任何团队所需要的。因此面对这种矛盾时，常常令组织的管理人员无所适从，经常采用的办法是：听之任之，采用有别于团队其他成员的特殊政策，超级业务员对团队的破坏力是巨大的，长期采用放纵策略其结果会破坏团队的凝聚力，引导团队的组织愿景向非团队发展，迅速地瓦解团队组织。　团队是由工作任务挑战性高而且环境不确定性而建设的组织，成员差异性非常大，个人素质、工作技能常常也有区别，超级业务员的出现，需要组织管理人员正确领导、较好沟通，把超级业务员融入团队精神、团队文化中，建立超级业务员正确的榜样，同时要把超级业务员的分力转为团队的合力，用团队的价值观、团队的约束力等方面对超级业务员作出正确的管理。青浦营销团队建设策划公司做好团队建设就是较廉价的提高组织绩效的途径。

团队经过组建阶段后，隐藏的问题逐渐暴露，团队内部争执加剧，虽然说团队成员接受了团队的存在，但对团队加给他们的约束，仍然巴以控制。而且，对于认为可以近年这个团队，还存在争执，互不助手。在这一阶段，热情往往让位于挫折和愤怒。抗拒、较劲、嫉忍是常有的现象，那些团队组建之初就确立的基本原则可能像讫风中的大树一样被击倒。这个阶段之所以重要，是因为如果团队成员可以安全通过的话，出现在面前的就不再是支离破碎的部分，而是团队本身了。团队进入激荡期后，成员之间由于立场、观念、方法、行为等方面的差异必然会产生各种争执，什么工作行为、任务目标、工作指导等统统忘却于脑后。此时，人际关系陷入紧张局面，甚至出现敌视、强烈情绪及向管理者挑战的情况。其结果是，一些人可能暂时回顾避，一些人准备退出。

重要的一点，领导要成为资源调配者，将团队成员的优势发挥出来，将各种资源进行调配，确保成员优势及各种资源得到充分利用，但要杜绝事必躬亲。作为团队成员，要服从管理者的命令，明确约束机制，所谓无规矩不成方圆即是如此。还有重要的一点就是团队成员都要有相同的价值观，或者说在团队中扮演的角色要有相同的价值观，比如研发团队成员就不能够“惟利是图”。另外，团队各成员要明确自己的技能和在团队中的角色，技能可以通过专业的技能测试确定，团队角色可以通过专业的测评方式确定，比如贝尔滨团队角色测试。一般情况下，团队组建期间很难保证所有的成员都能够满足需求，这就要求内部有培训学习的机会，以便团队能够尽快发挥作用。日事清提供的计划管理分为收纳箱和计划管理表。

作为个人来讲，组成团队较主的目的就是通过团队作战从而获得比单打独斗更多的收益，这种收益可是多方面的，比如金钱、知识、人脉、名誉、成就感等等。如果团队的人均收益或某个成员的收益不能大于个人时期的收益，那么团队就失去了凝聚力，将会面临解散风险，这种现象在小团队中显得尤为突出。另外，团队的投入到收益是需要时间的，在投入前期，团队成员之间必须要明确收益分配，这是保障团队成员能够尽心尽力的前提。作为管理者，要了解每个成员的需求和动机，通过调整分配与员工的行为联系起来，使团队中的所有人都能够行动起来，这是保证团队高效的关键，并且在小团队中这一要求相对比较容易达到。利用团队的任务和紧要事项清单来界定参与规则。青浦营销团队建设策划公司

大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。青浦营销团队建设策划公司

打造业绩的战场的目的：给团队成员建立一个公平的PK环境。要把一个团队成员的权力、利益和责任认定规则以及方式将它明确化，这就需要企业建设许多业绩的战场。比如，案例分析会：让问题部门、个人成为关注焦点；管理周例会：提供一个各部门展示和比拼工作业绩的平台，让重大事情呈现于阳光之下，对任务、目标达成检讨，让较优和较差的部门与个人成为焦点；包括生产协调会、车间班组早会等等，这些都是业绩的战场。在会上我们将一周的工作、上24小时的工作进行总结、分享、讨论。做得好的，让团队成员共同学习；做得不好的，则一起检讨，群策群力，解决问题。业绩的赛场，它主要包括各种会议，你要在会议上面，公开的场合上面让大家陈述问题，呈现业绩。同时建立好业绩的评分规则，业绩的考核规则。工作的赛场与业绩的赛场区别在于，前者更强调过程的管控、过程PK规则的建立，后者则更强调结果的呈现。青浦营销团队建设策划公司

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