外贸电商B2C**建站的【优势】： 1. 无平台规则限制，个性化**化的站点，不会被平台牵着鼻子走。 2. 客户的资源属于自己，通过后台保留的客户邮箱，客户的资料都可以作为后期分析和推广的资源。 3. 无比价竞争，客户来到你的独立网站，所有产品都是属于你自己的，而不会想平台上多家店铺卖同一种商品，客户会各家比较再下单购买，一旦你的价格或者产品不是有足够的竞争力，就会流失掉订单和客户。 借助平台本身的品牌效应获得流量，北京代理BC清关公司，一般成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体，北京代理BC清关公司，无需你在做推广，北京代理BC清关公司，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。B2C为为大众消费者带来了一种非常方便的购物体验。北京代理BC清关公司

新的跨境电商出口政策**实施之前，跨境电商B2B出口企业只能按照传统贸易方式申报通关，自今年7月1日**实施后，标志着跨境电商由个人海淘(C2C)1.0时代、商业零售(B2C)2.0时代之后，正式迈入了企业对企业(B2B)3.0时代，跨境电商新业态发展正式开启。出口跨境电商模式主要分为两种:B2B模式和B2C/C2C模式。 跨境电商零售出口也就是我们常说的B2C/C2C出口，监管代码9610，是指境内个人或企业直接面向境外消费者开展在线销售产品和服务。跨境电商出口中还有一种企业对企业的跨境贸易模式--B2B出口，这是大多中小企业的初选模式。 B2B和B2C的区别本质上可以简单得理解为批发与零售，针对的客户群体不一样。北京代理BC清关公司B2C电商的本质是零售。

外贸电商B2C**建站的【劣势】： 1. 入门较难，因为建站涉及到技术方面的东西比较多，诸如购买域名，空间，支付集成，风险控制以及后台的技术维护等，都需要比较专业的技术知识，如果一个完全不懂技术的人要自己建站还是有一定的困难。 2. 成本相对较高，**建站就意味着你要花钱建站，而且没有平台的稳定流量支持，后期推广，运营，客服，售后都需要人力支持和成本花销。 3. 见效较慢，因为建立独立站点，相当于是一个全新的平台，没有客户知晓，你要花大量的推广费用和推广人员才能带来流量和订单，而且占线比较长，没有三五个月，很难见到比较好的效果。 总之，各位商户不管是想做平台还是想**建站，或者是两者兼做，都要结合自身的实际情况，选择适合自己的外贸电商运营模式，然后耐住寂寞坚持下去，一定可以守得云开见月明。

为什么没有大的B2C模式电商出现，我们可以从市场发展的角度来看问题。市场与客户关系依靠商品和服务来实现，而途径可分为Pull和Push两种。Pull**企业通过创造良好的用户体验，制造高科技的产品，提供好的品质的服务来引导客户发现需求，主动接近产品。而Push则是公司通过强大的销售网络和销售能力，使产品更易被用户发现并接受。通常选择B2C的行业有几大特点：产品标准化程度高，品牌之间区别较小，市场消费群体稳定等等，因此通过B2C这一渠道，企业可以将店铺的建设、人工和运营成本降至比较小，同时通过标准化的物流网络来节省成本，在所谓很“平”的市场里搏得一定的利润率。B2C 电子商务网站的客户服务缺乏互动性与个性化。

统外贸企业大致分为两种类型，一种类型是外贸公司，另一种类型是外贸代工厂。对于外贸贸易公司而言，程学松建议自建团队拓展跨境电商B2C业务，这是贸易公司的较佳选择；而对于传统外贸工厂转型跨境B2C业务的路径，总结了以下途径，详细分析了传统企业转型跨境B2C的路径和风险控制。直接给跨境电商卖家合作供货。 这种方式是传统外贸工厂切入跨境电商比较直接的方式，与工厂传统的客户不同，跨境电商卖家在备货规律，产品质量、包装、采购灵活性、产品优化及售后反应速度等各方面都有着与工厂传统的客户不同的特点和要求。要真正配合好卖家，工厂要想与好的卖家建立长期稳定的合作关系，必须在产品开发、柔性生产、库存模式等各方面按跨境零售商的特点相应的适应性调整，才能很好地满足合作伙伴的需求。但是，以这种方式切入跨境电商，工厂仍旧很难改变挣加工费的角色命运。目录，电话外呼，电视营销等等都可以使用B2C。北京代理BC清关公司

跨境电商B2C的投入产出模式及风险控制，与工厂传统的OEM经营方式截然不同。北京代理BC清关公司

多数B2C电子商务网站 提供相似的服务功能，由于这样的网站在服务功能上缺少新意，其服务质量对顾客来说基本是在发送E-mail咨询、QQ联系、电话咨询等等。 重点城市自建配送网络：一般只有大型B2C有此能力，且集中在**城市和部分二线城市。因为这些城市的单量足够支撑起相应的成本。**如京东、凡客等等。 自建干线物流：主要是DC之间的调拨。去年京东声称投入500辆车搞干线，另外像唯品会也在干线上小做尝试，开通昆山和广州的干线。 自建收货点：比如天猫校园邮局、京东的地铁提货点，目前**是尝试阶段。北京代理BC清关公司

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