合同能源管理业务流程：改造方案设计。在节能诊断的基础上，由公司向用户提供节能改造方案的设计，这种方案不同于单个设备的置换、节能产品和技术的推销，其中包括项目实施方案和改造后节能效益的分析及预测，使用户做到“心中有数”，以充分了解节能改造的效果。谈判与签署。在节能诊断和改造方案设计的基础上，ESCO与客户进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，由于ESCO为项目承担了大部分风险，因此在合同期（一般为3至10年左右）ESCO分享项目的大部分的经济效益，小部分的经济效益留给用户，东莞氨气合同能源管理改造。待合同期满，东莞氨气合同能源管理改造，ESCO不再和用户分享经济效益，东莞氨气合同能源管理改造，所有经济效益全部归用户。合同能源管理模式是一种客户和承包商“互惠双赢”的关系。东莞氨气合同能源管理改造

合同能源管理降低设备和技术风险：尽管设备制造商对设备的性能和质量有担保，如果所安装的设备运行情况不佳，节能服务公司仍然会为解决有关问题而承担额外费用。减少这种风险的方法有：只使用经过考验的技术，节能服务公司不应在其业务中进行新技术的应用试验；采用有可靠性记录的设备；选择愿为其设备提供担保的、优良的设备供应商，所提供的担保应包括承担更换设备的人工费用。这里要注意，尽量避免接受那些财务状况不太好的设备供应商的设备，尽管他们也提供了优厚的担保。因为，一旦设备出现问题，而该设备制造商却停业了，无力履行其担保责任，这时节能服务公司就会遭受损失。三明合同能源管理注塑机节能改造客户的经营风险。一旦客户由于经营不善，盈利能力下降，可能会导致履约困难。

合同能源管理发展历程：相关部门同世界银行、全球环境基金共同开发和实施了“世行/全球环境基金中国节能促进项目”，在北京、辽宁、山东成为了示范性能源管理公司。运行几年来，3个示范合同能源管理公司项目的内部收益率都在30%以上。项目一期示范的节能新机制获得很好的效果，即以盈利为目的的3家示范EMCo运用合同能源管理模式运作节能技改项目很受用能企业的欢迎；所实施的节能技改项目99%以上成功，获得了较大的节能效果、温室气体CO2减排效果和其它环境效益。鉴于此，国家发改委与世界银行共同决定启动项目二期。2003年11月13日，项目二期正式启动。在中国投资担保有限公司设立世行项目部为中小企业解决贷钱担保的难题，并专门成立了一个推动节能服务产业发展，促进节能服务公司成长的行业协会——中国节能协会节能服务产业委会（EMCA）。

合同能源管理（EPC——Energy Performance Contracting）是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。所谓的合同能源管理其实质是，以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为耗能单位和能耗设备升级，以降低目前的运行成本。耗能单位不需要承担（或者极少部分承担）节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取节能服务公司提供的设备。对耗能单位来说，这是一种低投资甚至零投资的节能改造方式。节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务。

节能量风险：项目实施后能否实现预期的节能量，这是节能服务公司能否从项目中赢利的主要风险。节能服务公司可能没有详细计算项目的节能量，而项目实施后实际产出的节能量比预期低得多，将导致节能服务公司无法收回投资和利润。此外，评估机构的**性和公认性是否足够，以及节能服务公司、评估机构和客户三方对评估标准和内容认可的一致性也存在着风险。能源价格变化风险：能源价格变化将造成项目的节能效益评估结果发生变化，从而导致利益分成变化。投资回报风险：确定效益分成或固定回报的具体比例和期限、客户的支付能力、政策变化、体制创新、领导更换等。户索要详尽的节能解决方案后，自行实施节能项目。宁德合同能源管理空调节能改造方案

合同能源管理已经陆续在各大城市开始实施了。东莞氨气合同能源管理改造

合同能源管理项目风险点：合同风险。节能服务公司与客户签订的节能服务合同往往不是非常完善，对一些细节规定得不够详尽。合同的不完善，导致在合同执行过程中及合同纠纷解决时存在着大量的风险。较好是在合同谈判阶段即邀请律师介入，尽可能在合同条款中明确各种可能性，尤其是节能量监测和确认、基准线确定、节能效益支付等方面的条款一定要订立清楚和明确，还需特别考虑能源价格变化、能源供求趋势变化等方面的问题，事先需要在合同中明确订立相关条款，双方都认可且意思理解一致。东莞氨气合同能源管理改造

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