与服装纺织品行业的采购接触颇多，了解到国外在中国设立的买办或买手大多数会选择DDP/LDP贸易条款进行采购，因为成本可控。服装纺织品行业的毛利率在5%-10%之间，因为毛利低，所以出口美国/欧洲比较看重物流运费的价格，节省物流费用以提高服装纺织品本身的毛利。

做服装外贸的，常常会遇到这样的BUYER邮件：

Goodswill beaccepted at a price that is exactly 40% of the full original FOBQagreed pricefor that order, or of the LDP price, if this is an LDP term order.This is afixed formula, which is not opened for negotiations.

 当你的FOB价格被老外砍掉40%的时候，你肯定心中在呐喊，天啊，这生意怎么做呢？第二个问题就是何为LDP TERM ？ 

LDPTERM=landedduty paid 简单来说，就是卖方要负责运输，目的港清关，送货一条龙服务。等货物送到指定仓库后，买方才跟你结帐。

 那么LDP=DDP 吗？答案显然是NO. 因为LDP意味着你在美国要有自己的公司或者贸易代理，负责向海关申报，类似于出口报关时候委托贸易代理的性质。一切风险将由卖方负责。 

LDPTERM是否可控？ ***，要控制物流成本，第二，要控制送货时间，一般客户都会要求相当晚送货日，若超过DEADLINE，将面临客户的扣款或者退货。 

风险和利益的大小是成正比的，正因为FOB价格无利可图，而LDP价格尚可接受，所以越来越多的卖方在被动地选择LDP TERM.

而一切风险的控制在于找家靠谱的物流供应商，就好比找到一家靠谱的工厂，外贸人才能接单接的顺心，彼此长期共赢。

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