【营销十招，无锡实力企业商学院欢迎咨询，成交客户】
04 洞察客户需求
信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
05 塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，无锡实力企业商学院欢迎咨询，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化，无锡实力企业商学院欢迎咨询、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
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【紫荆P-MBA中坚力量孵化班】学员对象： 总监、企业部门经理、主管、储备高级管理人员等 为何选择 P-MBA? 一只绵羊带领一群狮子，会把一群狮子都变成绵羊；一头狮子带领一群绵羊，会把一群 绵羊变成狮子！ ------ 拿破仑 波拿巴 P-MBA 的课程精彩而且实用、实效，让我们收获很深，又可学以致用；同时也让我们 意识到要让我们团队的每个人参与、认同、统一、共同进步！我们企业批派 9 位 经理！ ------ 红豆集团长江实业公司厂长 徐学文 P-MBA 课程恰好能为我们大量培训管理人才，这期 P-MBA 班我们共派出 21 位一同学 习！ ------ 常州雷利电器有限公司总经理 黄文波 “我们已经很清楚公司的战略，也很清楚公司的问题，我们不缺发现问题的人，现在我 们希望的是培训公司来辅助我们提升企业软实力，帮助我们提升员工能力，训练出更 多能解决问题的人，第四期我们派出了 9 位区域销售总监参加学习”。 ------ 常柴股份有限公司书记 谢国忠精选企业商学院服务商南京营销策划高级经营班企业管理课程介绍。
《3天人力资源实战班》
课程收益：
模块三、招聘与配置
1、
招聘面试中的望闻问切
²
简历里存在的**密码
²
结构化面试的题库与演练
2、
关于胜任素质模型
²
用案例讲清楚胜任素质模型
²
全套的工具表格
3、
人事测评与配置
²
PDP测评
²
贝尔宾博士人才队伍工具
模块四、培训与开发
1、
上接战略下接绩效的培训体系
²
上接战略下接绩效的培训体系
²
培训效果的评估
2、
人力资源开发与职业生涯规划
²
员工兴趣、能力、价值观管理
²
帮员工确定职业锚
3、
人才的梯队建设与企业接班人
²
联想的断代人才培养与企业大学
²
企业的四鹰计划
模块五、绩效管理
1、
绩效过程管理
²
绩效考核与绩效管理
²
绩效管理的5个步骤
2、
量化与非量化指标的设计技术
²
KPI量化设计3项技术
²
非量化KPI设计的4项技术
3、
PBC让执行变自行
²
华为的PBC模板
²
绩效面谈的黄金四点与现场演练
模块六、薪酬与福利管理
1、
企业目前存在的薪酬通病
²
研讨：企业存在的薪酬问题
² 基于业绩贡献、岗位价值、能力素质的薪酬管理体系
2、
岗位评价与海氏职业评估
²
世界上的3种岗位评估
²
手把手教会你海氏评估
3、
奖励激励体系建设
²
绩效考核结果的五项应用
²
非物质激励体系方案与尼赖的“色拉盘”福利体系建设
【各能型生产干部特训营】 课程背景 ： ➢ 培养各能型生产干部，成为中国制造业的竞争力： ✓ 小批量、多品种、短交期，成为制造业新的生产方式； ✓ 随着 CPI 的不断上涨，制造业的用工成本持续上升； ✓ 用工短缺，已成为中国制造业的瓶颈和痛点； ✓ 培养多能型生产干部已经是不可逆转的趋势！ ➢ 作为生产干部，您深感自身疲软，陷在夹心饼干的怪圈中“肌无力”： ✓ 人、机、料、法、环，想说 hold 住不容易； ✓ 生产效率低下、品质不稳、交期不可控、设备故障频发、安各； ✓ 员工大量流失、现场浪费严重、生产成本节节攀升。 无锡高级经营班培训诚信企业推荐。
《3天人力资源实战班》课程背景：当今社会正处于知识经济时代，技术方面，网络技术的更新换代对管理模式有了各新的要求；服务模式方面，人们的财务期望更高，更关注无形产品如服务、娱乐、旅游、信息、软件；管理方面，知识性员工创造了的价值，他们受过良好的教育，对于激励管理方式有了新的要求；员工流动方面，高技术企业员工流动性加大，知识性员工内部分化加快；生活方式方面，人们的工作和生活更加具有个性化，如家庭网络工作模式方兴未艾。所以现代人力资源管理对广大员工需要的更多的是“引导”型的战略人力资源管理，而不是控制性“人力资源管理”。再到绩效薪酬体系的深入探讨等知识点，贯穿学员实操和体验式学习设计。用好OKR，助力您企业实现业绩突破达成目标；淮安实力企业商学院专业团队
OKR:源于英特尔和谷歌的目标管理利器；无锡实力企业商学院欢迎咨询
【经营策略班】清华是享誉世界的百年名校。2008年9月5日由清华、深圳清华大学研究院与无锡市联合创建江苏数字信息产业园，位于无锡市惠山经济开发区。产业园集**教育、产业孵化、科研于一体，在帮助入驻企业实现校企科研项目合作、孵化上市、风险投资等更大产值的基础上，重点为企业中高层管理人员构建实战实用的高层管理教育平台。江苏数字信息产业园培训学院（深圳清华大学研究院江苏教学基地）沿袭清华大学、深圳清华大学研究院的在职**教育培训职能，秉承清华大学“自强不息、厚德载物”的优良传统，积极整合清华及国内高校商学院的资源，利用地处“太湖之滨—无锡”的地缘优势，面向周边地区各类企业单位高管开设“工商管理、资本经营、生产运营、女子学堂、演讲口才、海外考察、清华紫荆大讲堂”等系列总裁研修课程，现已成功开班60余期，累积培养的中高层管理人员、企业家3500余人。高级工商管理总裁研修课程作为一种更高层次的工商企业管理教育类别，其目标就是旨在培养掌握系统的现代管理知识和国际经济发展动态，具有丰富管理经验、国际经营战略头脑和总揽各局决策能力，适应现代竞争需要的高级职业经理人和企业。无锡实力企业商学院欢迎咨询
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