企业通过参加展会寻找外贸客户并不少见，国内外**展会每年迎来的客户数量都不是一个小数目，上海对外贸易哪个平台好，但是参展效果却是因人而已，相比其他方法参展的费用也要高一些，所以那些烦恼外贸如何找国外客户的企业如果想要参加展会，那么下面的文章你可要好好看了。 外贸老手是如何开发客户的？上海对外贸易哪个平台好

有了产品，可能会有很多人建议你去做平台，平台不是不可以做，预算允许，是可以做的，但不是***的渠道。如果单做平台，你***的选择就是怎么提高流量，但是不可能一直持续烧钱，所以，比较好还是要学会自主开发，有自己的外贸网站，并利用SNS社交营销来主动寻找客户。

有一个自己完全掌握的独立网站作为基本的营销阵地，这个工作很重要！！！再小的个体都有品牌，何况我们也是一个生产工厂呢？因为，这是接外贸订单的第一步，很多用户对你的了解就是从网站上了解的，毕竟，客人不可能总是来中国实地考察，尤其现在**期间。网站使用的英文尽量标准，网站推广也是开拓用户的主要渠道之一。 上海对外贸易哪个平台好如何写外贸开发信？外贸开发信怎么写？

好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.这会给企业带来的不但有物质的损失,也有名誉上的损失.因为客人总觉得该公司不那么专业,不那么值得可信.所以,阿里诚信通,中国供应商的操作员都必须有熟练的专业知识,交流技巧.一个新手很难找到与客人谈话的感觉,常常答非所问,啼笑皆非,也较易破坏一个企业的形象.所以做为一个新的行业接触者,就必须从生产车间开始学起,学习包装,材料组成,规格,品质等.除了产品本身的品质,特点,我们也要了解样品制作时间,样品制作费用,交样时间,下大货需要的生产时间,日产量,有多少机器,车间大小,车间员工的作息时间,管理制度等.因为在接见外国客人时,他是非常关心这些问题的.

我们做外贸就是为了赚钱。所以在进出口贸易中收付款就是很重要的一个环节。外贸新人对收付款方式不是太了解，我们就常见的5中收付款方式给大家讲解一下，供大家参考。

二、T/T电汇，TT分别有前T/T与后T/T，皆是商业信用，操作简易，无附加费用，换句话来讲就等于国内银行转账一样，提交账号和转款数值就可以了，不同的是国内转账都是即时到账，而境外转账的话就要等上一段时间。

1.代理付款，代理付款适用于个人SOHO和中小型企业，由于没有进出口权选择的一种付款方式，这种付款方式能够规避风险，就是找一家规模较大的外贸综合企业，按照国家进出口流程，只要是合法的贸易都可以做。不但能提高接单能力，还能利润比较大化。

2.L/C信用证，L/C又分远期和即期，L/C指的是开证银行根据买卖双方需求所开出的在规定时限内根据符合规定的单据来付款的书面保证文件。

3.D/A承兑交单，出口方经过托收银行的要求代收银行在进口方承***后，向口方发放所有权与其他货运文件的一种付款方式。

4.、D/P付款交单，也就是出口方把汇款和同货运单据提交到银行托收时，并要求银行在进口方付清货款后，方能交予货运单据。 外贸怎么样去开发客户？

我们做外贸并不是针对某一个国家，而是在世界范围内寻找买家，但是有的国家适合做外贸，外贸市场形式很好。那我们盘点一下世界上哪些外贸市场具有潜力。

1.印度

印度是世界上人口增长较快的国家。由于人口的不断增长，印度经济发展也增长很快。经济增长的背后带动着就业，印度的软件开发业和制药业在世界上有举足轻重的地位。制药行业带动个人收入飞速上涨。另外印度还有一批注重享受乐意消费的中产阶级。出口贸易也为经济发展贡献了力量。当然印度也有弱点，那就是设施不完善，部分地区社会动荡不安。

2.俄罗斯

俄罗斯是世界上国土面积大的国家，俄罗斯地大物博，石油和天然气不断上涨，为俄罗斯的发展贡献着巨大的力量，石油和天然气的开采和生产占俄罗斯五分之一的国民生产总值。

3.智利

智利属于发展中国家，预计可以成为南美洲发达国家。矿、林、渔和农业是国民经济支柱。智利经济依赖对外贸易。

4.哥伦比亚

哥伦比亚成为具吸引力的投资地。哥伦比亚的煤，石油，天然气非常丰富。美国是哥伦比亚主要合作伙伴。 外贸找客户选环球快客。重庆外贸客户怎么找

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作为专业的进口商，一般来说产品线会比较长，不会只经营一种产品，而是经营一类产品，因此我们就可以从产品线入手，主动推荐其他产品。

有时候也会发生客户下***单之后没有音信了，这时决不能任其自然，要想尽办法继续沟通。好的公司都很重视创新，那么一定会不断地开发很多新产品，新产品设计出来后，就应该在***时间发给客户看，并且跟客户说：“你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。你觉得这个设计怎样？是否适合你们的市场？”

这种方法可以不错地维护与客户的关系，不断有新东西给对方看。另外，还应学会观察客户的下单规律，了解客户大概什么时候比较需要采购，然后在对方采购之前，按照其采购规律推荐产品。 上海对外贸易哪个平台好

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