做外贸工作的，除了每天不停地联系外贸客户开发外，还需要及时跟进我们的老客户，有时候老客户比新客户更重要。那么，但是到底什么是外贸客户管理，维护外贸客户我们外贸人员到底该怎么做?

  一、做外贸为什么维护老客户

  1，浙江外贸出口 软件、老客户是企业生存基础

  2、维护老客户节省了大量的时间成本

  3、老客户可以不断推荐新客户

  二、外贸公司如何维护老客户

  1、外贸客户管理定律-二八定律，对外贸客户进行价值分类

  2、向客户推荐公司其他相关产品

  3、持续不间断的交流沟通

  4、多维护外贸客户关系，产品质量也很重要

  三，浙江外贸出口 软件、维护外贸客户的几个小技巧

  1、明确的让客户知道我们的努力

  2、定制礼品送客户

  3、依据客户喜好选择服务方式

  4，浙江外贸出口 软件、记住客户生活细节

  一个能够打动客户的关怀，要胜过你长年累月的开发。 外贸业务员怎样开发客户?浙江外贸出口 软件

我们要通过积极的方式不断寻找客户有效联系方式，环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往坐等客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得多的周转谈判空间，获得高的利润空间。环球快客可以根据客户行业不同、国家不同，通过关键字进行资源提取，所有的客户均来自于全球187个搜索引擎和资源平台等等，这是企业信息库，拥有取之不尽的客户，所有信息均取自客户网站，真实准确性有保证，即时更新，随时获取新客户。一旦客户能够回复我们的邮件，这说明我们的外贸合作需求已经成功了将近一半。不管怎样，寻找积极有效的外贸订单都是一个合理安排、积极谋划的过程，我们应该重视这点问题，努力积累经验，并采取合适的策略，争取推动我们外贸订单的有效达成，为我们外贸有效订单率的达成而积极助力。 福建外贸客户开发做外贸怎样开发海外客户?

你在和你的客户沟通过程中，让他扎扎实实的了解到你是很专业的，他认定你有能力帮他做好事情，还预测你完全可以帮助他在今后的合作当中去解决任何出现的问题和麻烦，而不会是老问他该怎么办？而且你还会经常性的为他设想在操作过程中可能遇到而他没想到的困难，提出你建设性的非常专业的应对措施，他认为你比他更专业使他非常放心。

你一定不要叫他老是给你订单，而是经常性的主动联系他，谈谈前面的运作情况，报告一些他没有想到但是你已经替他解决了的问题，他会感觉你很亲切，很人性化，很有责任，他***会把订单主动的、不断的向你倾斜，如果他不是老板，他也一定会想找到一个像你这样的、信得过的合作伙伴，这是他能够向他老板做工作交代的出色的结果，因为客户也需要长远考虑合作的稳定性和可靠性。心理是一样的，***不是一厢情愿。

搜索是有方向的，不能漫无目的的一通乱搜，要针对我们主打的市场，目标客户群体，产品的相关属性。针对产品出口方向选择不同搜索引擎。google搜索是大多数国家通用的搜索软件，它使用的是英文界面，可以按照国家搜索，使用非常方便。 yahoo则是美国常用的一种软件，可以按照地区搜索。但是对于亚洲来说不太好用，因为搜到的很多都是来自国内的B2B网站，所以要跟google和yahoo一起搭配使用。 搜索时也可以用其他国家语言搜索，但是用英文来搜索，然后用翻译软件把英文翻译成某国语言，毕竟我们对其他的外国语言不大熟悉。 外贸寻找客户的系统。

找客户固然重要，所以一般情况下，我每天都会给自己规定发多少封开发信，注册几个网站，就这样日积月累我的潜在客户越来越多。每天也就很充实的度过。刚开始发开发信的时候我是选择海量发送，后来几个月的时间过去了也积累了几个潜在客户，这时候我就选择精发，每一封邮件都准确的发给客户，这时候我就会制作很多种开发信模板以此来发给不同的客户。虽然刚开始写模板的时候浪费点时间，但是在以后的日子里就可以轻松很多。只需要适当的修改一下邮件标题就可以发送了。这样我就会有更多的时间来开发客户。

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其次我们小时候都经历过没有勇气需要别人支持鼓励的阶段，这是我们前进的动力，但其实这种需求并没有随着我们长大就消失，而是偷偷地藏起来了，所以也就是说每个人内心都是渴望得到别人的认可与夸赞的，那么我们在和客户外贸交流中也可以试着夸赞对方。其实这也就是我们平时说的“拍马屁”，虽然看起来不是很高大上但却是一种很好用的方法，毕竟没有人会讨厌一个真心赞美认可自己的人。

然后我们在做外贸找客户时还要学会把握好尺寸，守住自己的底线和原则，因为做生意我们都是想要将自己的利益变大，那么学会如何守住底线并且不得罪客户也是一门学问，毕竟和气生财，开开心心做生意大家都喜欢。 浙江外贸出口 软件

深圳市东昂科技有限公司是一家法律、法规、决定规定禁止的不得经营；法律、法规、决定规定应当许可（审批）的，经审批批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。互联网软件开发及销售；网站建设；计算机硬件的研发及销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口^的公司，致力于发展为创新务实、诚实可信的企业。东昂科技作为法律、法规、决定规定禁止的不得经营；法律、法规、决定规定应当许可（审批）的，经审批批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。互联网软件开发及销售；网站建设；计算机硬件的研发及销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口^的企业之一，为客户提供良好的外贸企业服务，，，。东昂科技致力于把技术上的创新展现成对用户产品上的贴心，为用户带来良好体验。东昂科技始终关注商务服务市场，以敏锐的市场洞察力，实现与客户的成长共赢。

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