【营销十招,成交客户】 很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求,常州实力企业商学院专业团队、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。 01 前期充分准备 ① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备(永远支持七分饱)④ 精神状态准备(多阅读、人物传记)⑤ 面谈工具准备(笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍、公司 账号,常州实力企业商学院专业团队、纸巾、小礼物,常州实力企业商学院专业团队、电源线)⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术(打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣)⑧ 演练整个销售过程(心灵预演)无锡营销策划高级经营班培训诚信企业推荐。常州实力企业商学院专业团队
“通过这种方法,可以自然地形成一种里程碑,从而让员工不断地思考接下来该做什么,从而进一步向更远大的目标发展。”安格斯说。第三,OKR目标不要定得太死板,一定要进行相应延展。完成任务的70%,在大多数眼里,并不是好成绩。但从OKR管理角度而言,这个成绩已经不错了。你在制定目标的时候,要有足够的“野心”,尽可能将目标设置成自己的极限目标。如果每个人都这样做的话,大家都会努力思考这个本来就不简单的问题:要完成这个极限目标,到底该怎么做?,每个季度都要进行业绩回顾和总结。常州专业企业商学院课程报价OKR助力员工敬业度提升;
【与好的管理者6大差距】 2.管理者对下属的态度 多数高级经理人都有一个共同的特点:他们有很高的能量状态。 当你与他们交谈或共事时,感觉非常舒服,令人敬佩,他们给你的印象大多是阳光、自信的。 02 思维方式与工作追求的差别 1.普通管理者的思维方式与工作追求 普通管理者与管理者在思维方式和工作追求的差异,主要体现在以下三个方面: 1)思维方式 普通管理者只意识到梳理业务流程的重要性,但由于缺乏基础的逻辑,不能理解业务模块之间的内在逻辑,还是处于简单拼凑工作的状态,人、事、物的综合利用率较低。 2)表达方式 图中的另外一层含义,也常表现在初级管理者向团队成员传递企业文化、任务目标的时候。 一句话就是:茶壶里煮饺子,有口说不出。这也是技术型管理者普遍出现的问题。 3)工作追求 普通管理者的交付成果往往是“差不多”就行了,比以前好点就行了。这也是导致团队无法创造出产品或服务的重要原因。
当谈到目标设定时,格鲁夫强调“少即是多”: OKR系统应该为企业提供的东西,即“聚焦”。只有当我们将目标的数量保持在很小时,才会真正聚焦于此。每次做出承诺时,都会丧失投身其他事项的机会。当然,这是任何有限资源分配中都不可避免的结果。因此,做计划的人必须有勇气、诚实且遵守纪律。只有这样,才能在放弃某个项目的同时启动新的项目。摇头说“不”和微笑着说“行”样重要。我们必须意识到关注所有事项和一件都不关注的结果是一样的,并能够努力践行这个原则。无锡高级经营班培训诚信企业推荐。
【各能型生产干部特训营】 课程背景 : ➢ 培养各能型生产干部,成为中国制造业的竞争力: ✓ 小批量、多品种、短交期,成为制造业新的生产方式; ✓ 随着 CPI 的不断上涨,制造业的用工成本持续上升; ✓ 用工短缺,已成为中国制造业的瓶颈和痛点; ✓ 培养多能型生产干部已经是不可逆转的趋势! ➢ 作为生产干部,您深感自身疲软,陷在夹心饼干的怪圈中“肌无力”: ✓ 人、机、料、法、环,想说 hold 住不容易; ✓ 生产效率低下、品质不稳、交期不可控、设备故障频发、安各; ✓ 员工大量流失、现场浪费严重、生产成本节节攀升。 南京营销策划高级经营班企业管理课程介绍。常州实力企业商学院专业团队
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【营销十招,成交客户】
07 化解顾客异议
客户下不了决心马上掏钱,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。
我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。
08 踢好临门一脚
很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律。否则的话,你的流程要从头来一遍。
进行封闭式提问:
比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“您是买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。
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