【TopSales销售战神孵化班】项目目标通过为期6个月专业化训练和提升,全新打造铁军式的销售战神,让每一位销售人员充分掌握和运用以下各技能:
◎ “会卖”的技能 ◎ “会谈“的技能
◎ “会开”的技能 ◎ “会收”的技能
◎ “会析”的技能 ◎ “会公”的技能
项目特点: 实战化 系统化 项目化 结果化
讲师实战:有丰富企业实战经验;
课程实战:案例教学,相当一部分案例来自于讲师本身经历;
班委管理:实行班长带领下的班委负责制。每期班专门配备教务主任,协助学员“上好课”,并将课堂所学加以“转化”。
论文分享:课后一周内写作论文;
行动计划:当堂写出“531行动计划”;
主题研讨:结合内部“主题研讨”,运用所学,结合企业实际,江苏品质企业商学院欢迎来电,解决企业问题;
主题沙龙:组织学员企业间的“主题沙龙”活动,江苏品质企业商学院欢迎来电,相互交流,取长补短,江苏品质企业商学院欢迎来电,将好的经验、做法在学员企业间推广; 连云港高级经营班课程服务至上。江苏品质企业商学院欢迎来电
【营销十招,成交客户】 很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。 01 前期充分准备 ① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备(永远支持七分饱)④ 精神状态准备(多阅读、人物传记)⑤ 面谈工具准备(笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍、公司 账号、纸巾、小礼物、电源线)⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术(打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣)⑧ 演练整个销售过程(心灵预演)南通推荐企业商学院创新服务无锡高级经营班企业管理课程介绍。
【营销十招,成交客户】
02 情绪状态
良好的情绪管理(情商),是达至销售成功的关键,积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户,那是浪费时间,甚至是失败的开始。
那么我们怎么才能把情绪调整状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?
1)忧虑时,想到坏情况
在人生中快乐是自找的,烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼,别人永远也不可能给你烦恼。
因而当出现忧虑情绪时,勇敢面对,然后找出万一失败可能发生的坏情况,并让自己能够接受。
2)烦恼时,知道安慰自我
人的痛苦与快乐,并不是由客观环境的优劣决定的,而是由自己的心态,情绪决定的。安慰自我,找寻出口是很重要的。
3)沮丧时,可以引吭高歌
作为营销人员,会经常遭到拒绝,而有些人遭受拒绝就情绪沮丧,其实大可不必,没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
P-MBA 的课程精彩而且实用、实效,让我们收获很深,又可学以致用;同时也让我们 意识到要让我们团队的每个人参与、认同、统一、共同进步!我们企业批派 9 位 经理! ------ 红豆集团长江实业公司厂长 徐学文 P-MBA 课程恰好能为我们大量培训管理人才,这期 P-MBA 班我们共派出 21 位一同学 习! ------ 常州雷利电器有限公司总经理 黄文波 “我们已经很清楚公司的战略,也很清楚公司的问题,我们不缺发现问题的人,现在我 们 希望的是培训公司来辅助我们提升企业软实力,帮助我们提升员工能力,训练出更 多能解决问题的人,第四期我们派出了 9 位区域销售总监参加学习”。 ------ 常柴股份有限公司书记 谢国忠 无锡企业OKR管理培训班;
OKR管理咨询的方法论 1、一个中心,两种机制一个中心即以战略目标为中心,中小企业也可以用以利润为中心替代;两种机制即管控机制确保个人或者团队的工作不跑偏,激励机制确保个人和团队有意愿和动力; 2、与传统绩效管理认识所不同的是,行隆咨询强调中国企业导入“战略绩效管理”的方法:即绩效管理体系设计必须“来源战略、服务战略,激励员工为实现战略而努力工作,并 终确保员工成长与企业战略目标实现”。 3、战略地图+OKR战略地图+OKR,通过战略地图和OKR表联动实现从公司战略到目标系统、到员工行动的无缝衔接,从而实现“化战略为行动”;再加上管控机制和激励机制的护航,确保公司战略落地和战略目标实现,同时实现员工持续进步和成长。常州营销效益高级经营班培训诚信企业推荐。常州专业企业商学院服务商
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“通过这种方法,可以自然地形成一种里程碑,从而让员工不断地思考接下来该做什么,从而进一步向更远大的目标发展。”安格斯说。第三,OKR目标不要定得太死板,一定要进行相应延展。完成任务的70%,在大多数眼里,并不是好成绩。但从OKR管理角度而言,这个成绩已经不错了。你在制定目标的时候,要有足够的“野心”,尽可能将目标设置成自己的极限目标。如果每个人都这样做的话,大家都会努力思考这个本来就不简单的问题:要完成这个极限目标,到底该怎么做?,每个季度都要进行业绩回顾和总结。江苏品质企业商学院欢迎来电
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