>> 当前位置:首页 - 产品 - 苏州实力企业商学院商家 推荐咨询 无锡成就企业管理咨询供应

苏州实力企业商学院商家 推荐咨询 无锡成就企业管理咨询供应

信息介绍 / Information introduction

【营销十招,成交客户】





07 化解顾客异议

客户下不了决心马上掏钱,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。

我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说,苏州实力企业商学院商家,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。

08 踢好临门一脚

很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。

成交阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的,苏州实力企业商学院商家。一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律。否则的话,你的流程要从头来一遍。

进行封闭式提问:

比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。

限制性提问也有好坏之分,苏州实力企业商学院商家。以卖衣服为例,你问客户“您是买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。





营销效益高级经营班企业管理课程介绍。苏州实力企业商学院商家

OKR管理咨询的方法论

1、一个中心,两种机制一个中心即以战略目标为中心,中小企业也可以用以利润为中心替代;两种机制即管控机制确保个人或者团队的工作不跑偏,激励机制确保个人和团队有意愿和动力;

2、与传统绩效管理认识所不同的是,行隆咨询强调中国企业导入“战略绩效管理”的方法:即绩效管理体系设计必须“来源战略、服务战略,激励员工为实现战略而努力工作,并**终确保员工成长与企业战略目标实现”。

3、战略地图+OKR战略地图+OKR,通过战略地图和OKR表联动实现从公司战略到目标系统、到员工行动的无缝衔接,从而实现“化战略为行动”;再加上管控机制和激励机制的护航,确保公司战略落地和战略目标实现,同时实现员工持续进步和成长。 苏州企业商学院培训来电咨询适合公司和个人的目标管理方法:OKR;

【营销十招,成交客户】 03 建立客户信赖 1)共鸣 如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,你说的越多,信赖感就越难建立。 此时要尽可能从与产品无关的事入手,说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成,人和人之间很愿意寻找同频率。 2)节奏 作为的营销人员,跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。 做销售,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们说话的语速也要快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语,但请不要忘了,客户不是行业**。

【营销十招,成交客户】



很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。





销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。

01 前期充分准备

① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备(永远支持七分饱)④ 精神状态准备(多阅读、人物传记)⑤ 面谈工具准备(笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍、公司      账号、纸巾、小礼物、电源线)⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术(打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣)⑧ 演练整个销售过程(心灵预演) 无锡高级经营班企业管理课程介绍。

员工的思考能力。保持计划与实际结果的一致性,可以让员工养成目标设置的好习惯,同时还可以改变员工思考工作方式和执行日常具体工作的方式方法。“通过这种方法,可以自然地形成一种里程碑,从而让员工不断地思考接下来该做什么,从而进一步向更远大的目标发展。”安格斯说。第三,OKR目标不要定得太死板,一定要进行相应延展。完成任务的70%,在大多数眼里,并不是好成绩。但从OKR管理角度而言,这个成绩已经不错了。你在制定目标的时候,要有足够的“野心”,尽可能将目标设置成自己的极限目标。如果每个人都这样做的话,大家都会努力思考这个本来就不简单的问题:要完成这个极限目标,到底该怎么做?,每个季度都要进行业绩回顾和总结。连云港公司高级经营班企业管理课程介绍。徐州品质企业商学院服务介绍

连云港内部管控高级经营班企业管理课程介绍。苏州实力企业商学院商家

​ 【人力资源班】6大模块人力资源管理实战训练班是使成功企业进一步走向成熟的基础,也是锻炼企业持久竞争优势的条件。【管理咨询】为制造业提供利润更大化解决方案人力资源:人才规划、薪酬管理、绩效管理、招聘体系、培训体系、企业大学等内控管理:财务分析与决策管理、内部控制与风险管理、预算管理、税务筹划、信用管理等生产管理:现场管理、精益生产、仓库管理、生产过程管控、5S、TPM等营销管理:营销规划、品牌规划、市场策略、营销管理、销售团队建设等。苏州实力企业商学院商家

无锡成就企业管理咨询服务有限公司主要经营范围是商务服务,拥有一支专业技术团队和良好的市场口碑。公司自成立以来,以质量为发展,让匠心弥散在每个细节,公司旗下管理咨询,管理培训,人才孵化,业绩突破深受客户的喜爱。公司秉持诚信为本的经营理念,在商务服务深耕多年,以技术为先导,以自主产品为重点,发挥人才优势,打造商务服务良好品牌。成就企业管理咨询秉承“客户为尊、服务为荣、创意为先、技术为实”的经营理念,全力打造公司的重点竞争力。

免责声明: 本页面所展现的信息及其他相关推荐信息,均来源于其对应的用户,本网对此不承担任何保证责任。如涉及作品内容、 版权和其他问题,请及时与本网联系,我们将核实后进行删除,本网站对此声明具有最终解释权。

查看全部介绍
推荐产品  / Recommended Products