【营销十招，成交客户】08 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。 进行封闭式提问： 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，镇江实战企业管理咨询欢迎咨询，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问，镇江实战企业管理咨询欢迎咨询，镇江实战企业管理咨询欢迎咨询。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 培训体系okr_培训体系okr案例分析 - 无锡成就商学院；镇江实战企业管理咨询欢迎咨询

P-MBA 的课程精彩而且实用、实效，让我们收获很深，又可学以致用；同时也让我们

意识到要让我们团队的每个人参与、认同、统一、共同进步！我们企业批派 9 位

经理！

------ 红豆集团长江实业公司厂长 徐学文

P-MBA 课程恰好能为我们大量培训管理人才，这期 P-MBA 班我们共派出 21 位一同学

习！

------ 常州雷利电器有限公司总经理 黄文波

“我们已经很清楚公司的战略，也很清楚公司的问题，我们不缺发现问题的人，现在我

们希望的是培训公司来辅助我们提升企业软实力，帮助我们提升员工能力，训练出更

多能解决问题的人，第四期我们派出了 9 位区域销售总监参加学习”。

------ 常柴股份有限公司书记 谢国忠

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【管理技巧】 5、老板和员工能统一利益关系吗？ 我认为，老板必须先拥有“利他共赢”、“分享事业”的高度与态度。 老板要站高**先愿意舍，员工才能脚踏实地努力创造。老板开始关注员工的需求与情感，员工则会体恤老板的压力与辛劳。这样才能形成良性的互动。 俞敏洪曾经说道：现在年轻人进入职场，都希望先拿高薪，再认真工作，心里想的是我工资待遇不够，凭什么努力工作。 但实际上真正在职场取胜的，是那些不计较个人得失辛勤工作、持续不懈努力的人。 原因是老板和员工的思维差异：员工希望先得到报酬再工作，老板喜欢那些先拼命工作不计报酬的人，然后就会重用这样的人。

【营销十招，成交客户】 03 建立客户信赖 1）共鸣 如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。 此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成，人和人之间很愿意寻找同频率。 2）节奏 作为的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。 做销售，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业**。 成就商学院告诉你怎样做好OKR管理；

【基层执行班】课程特色本课程以新观念针对新形势，站在管理学、心理学等角度直击当前执行力的困境， 与您共同走向与时俱进的升级年代。特色一像长征红军一样作风优良。培养员工团结一致、雷厉风行、艰苦奋斗、顽强的作风，使受训人员养成良好的工作和生活习惯，提高综合素质。提高员工的工作效率，提升企业的形象和业绩。特色二像西点军校一样执行彻底培养员工命令意识，强大的执行力，使服从成为一种习惯，烙下执行意识，培养执行的习惯，确保目标的实现。特色三像斯巴达战士一样斗志昂扬改变员工的精神面貌和士气，树立良好形象，强化责任意识，增强荣誉观念，提高团队精神面貌和士气，时时充满激情。特色四像“钢七连”一样团结向上建立员工强大的纪律观念，人人成为遵章守纪的典范。增强受训学员的自觉性和凝聚力，树立团队的荣誉感和自豪感。提高团队的凝聚力和战斗力。连云港报名高级经营班培训诚信企业推荐。南京品牌企业管理咨询欢迎咨询

适合公司和个人的目标管理方法:OKR；镇江实战企业管理咨询欢迎咨询

OKR目标管理法。这套方法初由英特尔公司制定，但如今被谷歌采用。在谷歌，OKR要求所有员工将其主要工作职责描述清楚，同时须量化相关工作任务（比如业绩成果）。这套方法可以让公司上上下下所有人都找到自己的工作职责和目标，同时可以通过分数进行相应评估。

但安格斯认为，除此之外，他必须还要根据企业自身情况再加入一些创新元素。安格斯在1996年作为年轻的员工加入通讯公司网景（Netscape），曾参与过Mozilla项目，并作为联合创始人创立了声控自动化公司Tellme Networks。过往经历告诉他，要通过某种管理方式在公司内部实现变革，并不是一件容易的事。

因此，在安格斯眼中，OKR也不仅*是一个目标管理系统。除此之外，OKR还要作为一种沟通媒介，让全体人员协力，在良好沟通的前提下朝着共同目标一起奋斗。简言之，OKR成了企业文化的一部分。通过OKR管理方法，Swipely公司也快速实现了跨越式发展，并打破了原有的销售记录，实现超过10亿美元的营收。 镇江实战企业管理咨询欢迎咨询

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