《3天人力资源实战班》 课程收益：成为职业HR实战** 课程特点：课堂讲授，江苏全套企业管理咨询课程报价、各程演练（人力资源大咖分享互动）、六大模块落地，江苏全套企业管理咨询课程报价、视频播放、小组PK，江苏全套企业管理咨询课程报价、现场出方案 课程对象：企业HR经理、HR高级经理，企业管理者 课程大纲： 模块一、开篇： 1. 关于人力资源六大模块 ² 企业关于“人”的管理 ² 企业关于“事”的管理 2. 企业人力资源从业者的**胜任特征 ² 新经济时代HR的能力四象限 ² HR的**胜任特征 模块二、人力资源规划 1、 战略性人力资源规划5步曲 ² 胜在顶层设计 ² 人力资源规划5步曲 2、 人员规划：需求预测与供给预测 ² 企业人才需求预测与供不应求的措施 ² 企业人才供给预测与供过于求的措施 3、 福特的人力资源规划 ² 案例：福特汽车人力资源规划的启示 ² 战略人力资源规划的5大标准常州经营策略高级经营班培训诚信企业推荐。江苏全套企业管理咨询课程报价
【营销十招，成交客户】
03 建立客户信赖
1）共鸣
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。
此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成，人和人之间很愿意寻找同频率。
2）节奏
作为的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。
做销售，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业**。
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【全能型生产干部特训营】
授课风格：
➢ 实战经验丰富，轻松独特，能给企业带来有效的解决方案；
➢ 实践案例深刻，互动性强，能帮助学员在案例中掌握知识；
➢ 学习氛围轻松，寓教于乐，让学员在快乐状态下提升技能；
➢ 敢用效果说话，深受欢迎，让学员在培训结束后获得提升。
学习方式：
➢ 学制 6 个月，每月两天（周六、周日）；
➢ 案例教学、管理实践、小组讨论、项目作业、经验分享、角色体验、情景模拟、
实地教学等方式，注重师生互动，教学成果呈现。
课程对象：
➢ 生产总监、经理、主管、车间主任、班组长或储备干部
投资费用：
➢ 49800 元/5 人（差旅自理）
【营销十招，成交客户】
07 化解顾客异议
客户下不了决心马上掏钱，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
08 踢好临门一脚
很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。
进行封闭式提问：
比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。
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员工的思考能力。保持计划与实际结果的一致性，可以让员工养成目标设置的好习惯，同时还可以改变员工思考工作方式和执行日常具体工作的方式方法。“通过这种方法，可以自然地形成一种里程碑，从而让员工不断地思考接下来该做什么，从而进一步向更远大的目标发展。”安格斯说。第三，OKR目标不要定得太死板，一定要进行相应延展。完成任务的70%，在大多数眼里，并不是好成绩。但从OKR管理角度而言，这个成绩已经不错了。你在制定目标的时候，要有足够的“野心”，尽可能将目标设置成自己的极限目标。如果每个人都这样做的话，大家都会努力思考这个本来就不简单的问题：要完成这个极限目标，到底该怎么做？，每个季度都要进行业绩回顾和总结。江苏全套企业管理咨询课程报价
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