【营销十招，成交客户】 04 洞察客户需求 信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 05 塑造产品价值 实际上这个时候，江苏品牌企业管理咨询创新服务，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备，江苏品牌企业管理咨询创新服务。 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化，江苏品牌企业管理咨询创新服务、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 成就商学院助力企业实现OKR实践之路；江苏品牌企业管理咨询创新服务

【与好的管理者6大差距】 03 面对工作失误的反应差别 1.普通管理者面对工作失误的反应 初级管理者面对工作失误的时候，往往会先看到员工的问题，认为问题出现的原因都是员工执行不利，并粗暴地责怪员工，而忽略了自己在以下八个方面应该承担的管理职责： 是否选对人了？ 任务是否都讲清楚了？ 有对员工进行辅导吗？ 有激励员工吗？ 有做事前、事中、事后的控制吗？ 资源配置够吗？ 其他部门有配合吗？ 外部条件有变化吗？ 2.管理者面对工作失误的反应 管理者面对工作问题的时候，首先反思是不是自己的管理有问题，然后与员工共同承担责任，并推动员工解决问题。江苏品牌企业管理咨询创新服务江苏营销效益高级经营班培训诚信企业推荐。

【与好的管理者6大差距】 04 工作流程的差别 1.普通管理者的工作流程 普通管理者的一个典型的问题就是：对团队工作缺乏规划，很多工作按照自己的逻辑去展开，而忽略了团队式的工作方法。 在实际工作中典型的例子，就是临时工作任务多、突发任务多，整个团队都会被带入到这种恶性循环中，管理者及团队成员都会身心疲惫。 2.管理者的工作流程 高级经理典型的工作方法，是对部门工作进行项目化及模块化管理，能够基于绩效考核要求，清晰地规划部门工作路径，知道在什么时候、团队中的每个人应该做什么事情，并且能够不断地优化这条路径，让部门运作有条不紊。

【紫荆 P-MBA 中坚力量孵化班】 课程目标： 整体提升学员综合管理能力，树立积极的管理心态； 统一中层管理者的价值观，上下同欲，思想统一； 中坚力量打造凝聚力团队及超魅力领导力的方法； 中坚力量的团队协作与管理沟通技巧； 打造职业经理人执行力的方法； 提高企业管理效率，让企业在管理上更省力、省心！ 课程优势： 开班典礼 拓展训练—以拓展训练方式参加开班典礼，放松心情，找到自我，相互了解，建立团队， 进入学习状态。 实战学习 讲师实战--有丰富企业运营实战经验，担任过国内外中大型企业中高层。 课程实战—案例教学，相当一部分案例来自于讲师本身经历。 班委管理—实行班长领带下的班委负责制。每期班专门配备教务主任，协助学员“上好 课”，并将课堂所学加以“转化”。 无锡营销策划高级经营班企业管理课程介绍。

【与好的管理者6大差距】 01 对待下属态度的差别 1.普通管理者对下属的态度 情商是管理者重要的特质，高情商的主要表现是情绪稳定。 对初级管理者而言，他们的情绪很容易被员工的行为左右，且无法及时调整，员工一旦出错或者工作表现不理想，初级管理者就会陷入到负面情绪中。 很多技术型管理者表示，他们不愿意带团队的一个重要原因，就是带团队的那种挫败感引发的负面情绪实在无法忍受，相比还是做技术简单。 除此之外，初级管理者的兴奋点往往还是个人的成就，而非团队的成就，所以当团队成员取得工作成果时，他们也没有表现出兴奋的心理状态。 适合公司和个人的目标管理方法:OKR；江苏品牌企业管理咨询创新服务

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【营销十招，成交客户】08 踢好临门一脚 很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。 成交阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律。否则的话，你的流程要从头来一遍。 进行封闭式提问： 比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。 限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“您是买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。 江苏品牌企业管理咨询创新服务

无锡成就企业管理咨询服务有限公司创办于2009-06-08，是一家服务型的公司。经过多年不断的历练探索和创新发展，公司是一家有限责任公司企业，以诚信务实的创业精神、质量高速的管理团队、精悍的职工队伍，努力为广大用户提供***的产品。以满足顾客要求为己任；以顾客永远满意为标准；以保持行业优先为目标，提供***的管理咨询，管理培训，人才孵化，业绩突破。成就企业管理咨询自成立以来，一直坚持走正规化、专业化路线，得到了广大客户及社会各界的普遍认可与大力支持。

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