P-MBA 的课程精彩而且实用、实效，让我们收获很深，又可学以致用；同时也让我们

意识到要让我们团队的每个人参与，徐州专业企业商学院公司、认同、统一、共同进步！我们企业批派 9 位

经理！

------ 红豆集团长江实业公司厂长 徐学文

P-MBA 课程恰好能为我们大量培训管理人才，徐州专业企业商学院公司，徐州专业企业商学院公司，这期 P-MBA 班我们共派出 21 位一同学

习！

------ 常州雷利电器有限公司总经理 黄文波

“我们已经很清楚公司的战略，也很清楚公司的问题，我们不缺发现问题的人，现在我

们希望的是培训公司来辅助我们提升企业软实力，帮助我们提升员工能力，训练出更

多能解决问题的人，第四期我们派出了 9 位区域销售总监参加学习”。

------ 常柴股份有限公司书记 谢国忠

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【与好的管理者6大差距】 03 面对工作失误的反应差别 1.普通管理者面对工作失误的反应 初级管理者面对工作失误的时候，往往会先看到员工的问题，认为问题出现的原因都是员工执行不利，并粗暴地责怪员工，而忽略了自己在以下八个方面应该承担的管理职责： 是否选对人了？ 任务是否都讲清楚了？ 有对员工进行辅导吗？ 有激励员工吗？ 有做事前、事中、事后的控制吗？ 资源配置够吗？ 其他部门有配合吗？ 外部条件有变化吗？ 2.管理者面对工作失误的反应 管理者面对工作问题的时候，首先反思是不是自己的管理有问题，然后与员工共同承担责任，并推动员工解决问题。苏州精选企业商学院欢迎来电用好OKR，助力您企业实现业绩突破达成目标；

【营销十招，成交客户】 09 作好售后服务 真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 10 要求客户转介绍 人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。 转介绍的力量非常大，就看营销人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户的需求。

【营销十招，成交客户】 04 洞察客户需求 信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。 我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。 05 塑造产品价值 实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。 在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。 连云港企业高级经营班企业管理课程介绍。

【营销十招，成交客户】 很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。 销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。 01 前期充分准备 ① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备（永远支持七分饱）④ 精神状态准备（多阅读、人物传记）⑤ 面谈工具准备（笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍、公司 账号、纸巾、小礼物、电源线）⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术（打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣）⑧ 演练整个销售过程（心灵预演）连云港内部管控高级经营班企业管理课程介绍。苏州精选企业商学院欢迎来电

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【全能型生产干部特训营】

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通过训练，让您拥有生产现场管理的六脉神剑：

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无锡成就企业管理咨询服务有限公司创立于2009-06-08，是一家服务型公司。公司自成立以来，以质量为发展，让匠心弥散在每个细节，公司旗下[ "管理咨询", "管理培训", "人才孵化", "业绩突破" ]深受客户的喜爱。公司秉持诚信为本的经营理念，在商务服务深耕多年，以技术为先导，以自主产品为重点，发挥人才优势，打造商务服务质量品牌。在社会各界的鼎力支持下，持续创新，不断铸造***服务经历，为客户成功提供坚实有力的支持。

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