【营销十招,成交客户】 09 作好售后服务 真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后,我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中,为客户提供的咨询服务,成为客户的顾问,盐城企业管理咨询公司,解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。 10 要求客户转介绍 人的分享是本能的,一旦客户确实认可了产品和服务,客户是很愿意分享的。 客户是通过转介绍而满足。这时候,盐城企业管理咨询公司,他能积极地帮助你转介绍,而且不图回报,盐城企业管理咨询公司,因为这是他心理极大的需求,有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”,这个机会可能就丢失了。 转介绍的力量非常大,就看营销人员怎么利用了,当一个客户转介绍成功的时候,你的销售行为才算完成了,因为你满足了客户的需求。 上海营销效益高级经营班培训诚信企业推荐。盐城企业管理咨询公司
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课程内容:《铁军销售训练营》、《招投标五五中标法则与智谋》、《有礼走遍天下》、《做局-拿下订单的阴谋与阳谋》、《渠道掘金-渠道开发与管理》、《营销博弈与双赢谈判》、《赊销管理艺术-不是一个人在战斗》、《互联网+时代下的创新营销》、《大客户拓展策略》、《合同管理与风险防范》、《营销兵法-攻心销售术》
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《3天人力资源实战班》课程背景:当今社会正处于知识经济时代,技术方面,网络技术的更新换代对管理模式有了全新的要求;服务模式方面,人们的财务期望更高,更关注无形产品如服务、娱乐、旅游、信息、软件;管理方面,知识性员工创造了的价值,他们受过良好的教育,对于激励管理方式有了新的要求;员工流动方面,高技术企业员工流动性加大,知识性员工内部分化加快;生活方式方面,人们的工作和生活更加具有个性化,如家庭网络工作模式方兴未艾。所以现代人力资源管理对广大员工需要的更多的是“引导”型的战略人力资源管理,而不是控制性“人力资源管理”。对于“人力资源六大模块”的掌握程度,是衡量HR从业者职业化的试金石,随着企业开放的纵深发展及企业对人力资源的需求不断提升,人力资源部在企业的地位日渐突显,并逐渐进入战略人力资源规划的层面,并随着企业的发展与国际视野的扩大不断展示时代特色与内涵。该课程以人力资源经理、人力资源高级经理胜任能力模型为基础,着手人力资源管理的六大模块,从人力资源的战略整体规划到招聘与配置、员工职业生涯规划、具体岗位的分析、胜任素质模型,再到绩效薪酬体系的深入探讨等知识点,贯穿学员实操和体验式学习设计。
OKR目标管理法。这套方法初由英特尔公司制定,但如今被谷歌采用。在谷歌,OKR要求所有员工将其主要工作职责描述清楚,同时须量化相关工作任务(比如业绩成果)。这套方法可以让公司上上下下所有人都找到自己的工作职责和目标,同时可以通过分数进行相应评估。
但安格斯认为,除此之外,他必须还要根据企业自身情况再加入一些创新元素。安格斯在1996年作为年轻的员工加入通讯公司网景(Netscape),曾参与过Mozilla项目,并作为联合创始人创立了声控自动化公司Tellme Networks。过往经历告诉他,要通过某种管理方式在公司内部实现变革,并不是一件容易的事。
因此,在安格斯眼中,OKR也不仅*是一个目标管理系统。除此之外,OKR还要作为一种沟通媒介,让全体人员协力,在良好沟通的前提下朝着共同目标一起奋斗。简言之,OKR成了企业文化的一部分。通过OKR管理方法,Swipely公司也快速实现了跨越式发展,并打破了原有的销售记录,实现超过10亿美元的营收。 常州经营策略高级经营班培训诚信企业推荐。
【营销十招,成交客户】
03 建立客户信赖
1)共鸣
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,你说的越多,信赖感就越难建立。
此时要尽可能从与产品无关的事入手,说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成,人和人之间很愿意寻找同频率。
2)节奏
作为的营销人员,跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。
做销售,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们说话的语速也要快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语,但请不要忘了,客户不是行业**。
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【管理技巧】 5、老板和员工能统一利益关系吗? 我认为,老板必须先拥有“利他共赢”、“分享事业”的高度与态度。 老板要站高**先愿意舍,员工才能脚踏实地努力创造。老板开始关注员工的需求与情感,员工则会体恤老板的压力与辛劳。这样才能形成良性的互动。 俞敏洪曾经说道:现在年轻人进入职场,都希望先拿高薪,再认真工作,心里想的是我工资待遇不够,凭什么努力工作。 但实际上真正在职场取胜的,是那些不计较个人得失辛勤工作、持续不懈努力的人。 原因是老板和员工的思维差异:员工希望先得到报酬再工作,老板喜欢那些先拼命工作不计报酬的人,然后就会重用这样的人。 盐城企业管理咨询公司
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