在企业中,计较收入但愿意付出的员工其实是好员工,可怕的是计较收入却不付出不创造的员工,更可怕的是不计较收入也不愿意付出的员工,你要养着他还没有脾气。对于不计较收入用心做事的员工,你要挖掘他的其他需求,苏州精选企业商学院欢迎来电,满足他更高层次的个性化需要,苏州精选企业商学院欢迎来电。 一老板对一位大师说:“我有一位员工唯利是图,我想炒了他”。大师不答反问道:“你家附近的河有没有发过洪水?”,苏州精选企业商学院欢迎来电。老板回答说“有啊!”,大师又问道:“那你有没有想过堵死这条河?” 无锡高级经营班企业管理课程介绍。苏州精选企业商学院欢迎来电
【营销十招,成交客户】
07 化解顾客异议
客户下不了决心马上掏钱,这个时候千万不能去成交,否则消费者买后会反悔的。
我们要一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如,你问:“还有什么需要考虑的吗?”,他说:“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问:“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说,我爱人关心什么问题,那么再追问,一步一步追问下去。抗拒点找准了,解除的方法自然就有了。
08 踢好临门一脚
很多营销人员,前面都做的很好,就是成交不了,其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段是你帮助消费者下决心的时候,但往往这个时候,很多人是不敢催促客户成交的。一定要用催促性、限制性的提问,这是铁定的规律。否则的话,你的流程要从头来一遍。
进行封闭式提问:
比如“您是下午3点有时间,还是5点有时间”,在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例,你问客户“您是买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问,但这还不算很好的问题,应该问:“你是要这件红色的还是黄色的?”这叫催促性的限制性提问。问完问题之后,你就千万不要再说话了,眼睛看着他,等待……这时的关键就是问完之后别说话。
苏州精选企业商学院欢迎来电常州经营策略高级经营班培训诚信企业推荐。
【紫荆P-MBA中坚力量孵化班】学员对象: 总监、企业部门经理、主管、储备高级管理人员等 为何选择 P-MBA? 一只绵羊带领一群狮子,会把一群狮子都变成绵羊;一头狮子带领一群绵羊,会把一群 绵羊变成狮子! ------ 拿破仑 波拿巴 P-MBA 的课程精彩而且实用、实效,让我们收获很深,又可学以致用;同时也让我们 意识到要让我们团队的每个人参与、认同、统一、共同进步!我们企业批派 9 位 经理! ------ 红豆集团长江实业公司厂长 徐学文 P-MBA 课程恰好能为我们大量培训管理人才,这期 P-MBA 班我们共派出 21 位一同学 习! ------ 常州雷利电器有限公司总经理 黄文波 “我们已经很清楚公司的战略,也很清楚公司的问题,我们不缺发现问题的人,现在我 们希望的是培训公司来辅助我们提升企业软实力,帮助我们提升员工能力,训练出更 多能解决问题的人,第四期我们派出了 9 位区域销售总监参加学习”。 ------ 常柴股份有限公司书记 谢国忠
【营销十招,成交客户】
很多人一谈到销售,就简单的认为是“卖东西”,这只是对销售很片面的理解,其实人生无处不在销售,销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
销售是有规律可循的,就像拨打电话号码,次序是不能错的。
01 前期充分准备
① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备(永远支持七分饱)④ 精神状态准备(多阅读、人物传记)⑤ 面谈工具准备(笔、合同、名片、笔记本、单页、电脑、公司介绍、公司 账号、纸巾、小礼物、电源线)⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术(打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣)⑧ 演练整个销售过程(心灵预演) 常州营销效益高级经营班培训诚信企业推荐。
《3天人力资源实战班》课程背景:当今社会正处于知识经济时代,技术方面,网络技术的更新换代对管理模式有了各新的要求;服务模式方面,人们的财务期望更高,更关注无形产品如服务、娱乐、旅游、信息、软件;管理方面,知识性员工创造了的价值,他们受过良好的教育,对于激励管理方式有了新的要求;员工流动方面,高技术企业员工流动性加大,知识性员工内部分化加快;生活方式方面,人们的工作和生活更加具有个性化,如家庭网络工作模式方兴未艾。所以现代人力资源管理对广大员工需要的更多的是“引导”型的战略人力资源管理,而不是控制性“人力资源管理”。再到绩效薪酬体系的深入探讨等知识点,贯穿学员实操和体验式学习设计。无锡营销策划高级经营班企业管理课程介绍。苏州精选企业商学院欢迎来电
常州高级经营班培训诚信企业推荐。苏州精选企业商学院欢迎来电
OKR管理系统有以下四个特征:首先,通过OKR管理系统,可以量化员工业绩结果。关键结果并不是你计划执行的一般行动或主观行动,而应该通过数字来清晰地引导并反馈目前的工作情况。比如,如果玛丽的工作目标是提高销售技能,那她的关键结果应该是“一周花至少2个小时的时间,跟随并学习团队销售之星詹妮弗是如何进行销售的”。其次,让要员工每天、每周、每个季度都把OKR放在心上,随时进行对比思考。只有多回顾、多思考才能进一步开发苏州精选企业商学院欢迎来电
无锡成就企业管理咨询服务有限公司坐落湖滨街15号蠡湖科研大厦第七层703,交通便利,环境优美,是一家服务型企业。成就企业管理咨询是一家有限责任公司企业,一直贯彻“以人为本,服务于社会”的经营理念;“质量高速,诚守信誉,持续发展”的质量方针。公司目前拥有***员工11~50人人,具有[ "管理咨询", "管理培训", "人才孵化", "业绩突破" ]等多项业务。成就企业管理咨询顺应时代发展和市场需求,通过**技术,力图保证高规格高质量的[ "管理咨询", "管理培训", "人才孵化", "业绩突破" ]。
免责声明: 本页面所展现的信息及其他相关推荐信息,均来源于其对应的用户,本网对此不承担任何保证责任。如涉及作品内容、 版权和其他问题,请及时与本网联系,我们将核实后进行删除,本网站对此声明具有最终解释权。