我们打算做外贸的企业在做之前一定要做好准备，产品定位，目标市场，分析外贸客户都是我们应该掌握的能力，福建出口贸易客户怎么找。那么我们应该如何筛选分析客户呢？

  1, 准确的产品市场定位

  准确的产品定位首先要足够了解产品的性能，等级，消费群体等，然后借助大数据分析进行更准确的产品定位。准确的产品定位是开展外贸的重要一步，也是重要的一步。正确的市场定位对外贸客户开发有着事半功倍的效果。

  2，初步筛选客户

  1)工具选对

  首先是搜索引擎，找外国客户就不要用中国的搜索引擎，福建出口贸易客户怎么找，百度只是我们国家的主流搜索引擎，，世界通用的搜索引擎是谷歌，雅虎等。

  2)搜索结果选择

      对于搜索引擎搜索出来的结果我们要进行筛选，比如结果有博客，论坛，公司等，我们肯定选择公司。

  3)外贸询盘分析

  询盘的质量高转化率就高。所以分析外贸客户真假就显得非常重要了。辨别高质量的外贸询盘需要我们在日常的外贸工作中慢慢的积累经验。但是一般的垃圾询盘就是就是复制粘贴和不知所云的内容了。这样的询盘可以根据情况筛掉。

  4) 开发过程中筛选

  我们给每一个客户写开发信不能太盲目。

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可能有些人的产品做得很差劲，把精力都放在了讨好客户上面，这样做其实效果很小的，人家客户当老板的不会眼睁睁看着自己的利益受损，如果只是个采购员，人家也担心自己丢饭碗，不会因为跟你关系好就放任你的产品差而不管不顾。我们做贸易的，产品还是，东西好才是我们跟客户合作的基础，跟客户讨好关系是建立在我们有稳固的贸易关系基础上的，要大家都有利益可图，才能再谈做朋友的事情，而不是你赚钱而他吃亏，这样的朋友做不长久，保证产品保证服务是我们跟客户交朋友的基础。 福建出口贸易客户怎么找深圳市东昂科技有限公司教你如何开发外贸大客户。

外贸客户开发中，我们会经常收到无规格、无数量、无要求的“三无询盘”，三无询盘犹如“鸡肋”，那么如何处理这些询盘，增加成交的几率呢？外贸三无询盘处理办法有哪些呢？

针对这些三无询盘，首先是吸引客户回复。客户什么信息都没给，可以按照对我们有利回复客户。

1.主动报价，像这种三无询盘，我们报产品的常规款，并附上比较低和比较高配置款的区间价格。对于这种外贸三无询盘处理方法，看重的是客户的心理。客户问价格，是想看看预算。在预算范围内比较，报区间价能避免客户看到了价格就把你排除掉。

2.日式报价法

报价方法按日式报价，报比较低配的价格，根据要求增加价格。选择日式报价的原因是报个没有空间的价格，客户比较价格后就直接不回复了，这个客户基本就死了。参数，配置，包装都按照比较低标准和配置，然后在报价中写清楚。

3.产品定制

除上述两种回复，我们还可以注明，如果有具体要求，公司可以根据要求定制产品，这样可以吸引客户的注意力。

很多外贸业务员业绩不太好，主要的原因是因为手里的资源较少，还有就是外贸三无询盘处理办法没有，缺少正确的沟通技巧。所以一定要掌握询盘客户跟进方法，提高我们的业绩。

  现在的外贸公司基本上都在使用外贸软件来进行新外贸客户的开发和大量客户的管理，以前只有大的外贸公司会用，而现在已经成为中小企业必不可少的软件和管理系统，通过快捷的大量开发新客户，进行系统性的管理与运营，提高了外贸公司的运营效率。

环球快客这款外贸客户开发软件就很好的满足外贸企业的需求，改变以往坐等客户上门的局面，主动出击去开发客户，先人一步找到客户谈生意，获得更多的周转谈判空间，获得更高的利润空间。快速开发国外客户，环球快客-外贸软件,只要输入一个关键字就可以找到全球客户，操作简单方便，一分钟就可以掌握操作技巧，开拓出一条外贸市场推广新路。 做外贸用什么客户开发软件好?

     接着我们需要定期更新平台上的产品信息，不过我们不需要每一个平台都去更新，那样太浪费时间，我们可以在运行一段时间后选择一些效果比较好，用户活跃数比较高的平台区持续跟进，目前来说圈内口碑比较好的平台有阿里，中国制造等等，不过效果有时候也会因为产品类别有差异，所以大家还是根据自己的实际情况去选择比较好。当我们外贸做久了之后就会发现有很多平台和论坛是有一些隐藏招式的，比如一些B2B网站提供的的买家名录和询盘，还有一些网站平台为了竞争吸引客户有时会**提供一些展会信息或者是海关数据等等，这些我们都可以选择利用。还有就是一些搜索引擎也是我们开发客户不错的选择，就像是Google搜索引擎一样，既有普通搜索也有高级搜索，还有很多很多的关键词组合形式和各种搜索组合，都是我们开发客户可以选择的方式方法。在这里还是要提醒各位外贸人，开发客户一定不要心急，要学会坚持，毕竟这不是一个一朝一夕就能成功看到结果的事情，建议大家配合外贸开发软件找客户，比如环球快客，能根据产品关键词找到相关的外贸客户邮箱，验证邮箱后群发邮件，**终找到意向客户。外贸找外贸找客户的方式。福建出口贸易平台推广

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然后我们还要注意客户的询盘中有没有一些特殊的英语单词，或者是一些地名，因为就像我们的方言一样，客户使用英语书写有时也难免会带入一些地区特色，这是因为文化习俗差异构成的语言特征，而且每个客户的用语习惯也是不一样的，就有些客户喜欢用一些很偏的英语单词，这些都是客户透露出来的信息特征。所以面对客户的询盘我们需要去仔细的观察分析，只有联系的多了我们才会有经验，时间久了一眼就能找到可以利用的信息特征了，然后我们就可以根据这些蛛丝马迹去寻找客户了。 福建出口贸易客户怎么找

深圳市东昂科技有限公司创建于2013-05-07，注册资金 100-200万元，是一家专注法律、法规、决定规定禁止的不得经营；法律、法规、决定规定应当许可（审批）的，经审批批准后凭许可（审批）文件经营;法律、法规、决定规定无需许可（审批）的，市场主体自主选择经营。互联网软件开发及销售；网站建设；计算机硬件的研发及销售；经营电子商务；国内贸易；货物及技术进出口^的公司。唯才是举，唯能是用：拥有优秀人才51~100人和，是实现企业战略目标的基础，是企业持续发展的动力。公司以诚信为本，业务领域涵盖[ "外贸企业服务", "", "", "" ]，我们本着对客户负责，对员工负责，更是对公司发展负责的态度，争取做到让每位客户满意。公司凭着雄厚的技术力量、饱满的工作态度、扎实的工作作风、良好的职业道德，树立了优良的[ "外贸企业服务", "", "", "" ]形象，赢得了社会各界的信任和认可。

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