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淮安品质企业商学院商家 无锡成就企业管理咨询供应

信息介绍 / Information introduction

【营销十招,淮安品质企业商学院商家,成交客户】





03 建立客户信赖

1)共鸣

如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能,你说的越多,信赖感就越难建立。

此时要尽可能从与产品无关的事入手,淮安品质企业商学院商家,说产品那是你的领域是你的专长,消费者心里是一种防备状态,这时候,要从他熟知的事情入手,从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成,人和人之间很愿意寻找同频率。

2)节奏

作为的营销人员,跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立,淮安品质企业商学院商家。

做销售,其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走,对方的节奏快、语速很快,我们说话的语速也要快;对方是个说话很慢的人,你还很快,他就不知为什么感觉极不舒服,信赖感怎么也建立不起来。

同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语,但请不要忘了,客户不是行业**。





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课程收益:

模块三、招聘与配置

1、  

招聘面试中的望闻问切

²

简历里存在的**密码

²

结构化面试的题库与演练

2、  

关于胜任素质模型

²

用案例讲清楚胜任素质模型

²

全套的工具表格

3、  

人事测评与配置

²

PDP测评

²

贝尔宾博士人才队伍工具

模块四、培训与开发

1、  

上接战略下接绩效的培训体系

²

上接战略下接绩效的培训体系

²

培训效果的评估

2、  

人力资源开发与职业生涯规划

²

员工兴趣、能力、价值观管理

²

帮员工确定职业锚

3、  

人才的梯队建设与企业接班人

²

联想的断代人才培养与企业大学

²

企业的四鹰计划





模块五、绩效管理

1、  

绩效过程管理

²

绩效考核与绩效管理

²

绩效管理的5个步骤

2、  

量化与非量化指标的设计技术

²

KPI量化设计3项技术

²

非量化KPI设计的4项技术

3、  

PBC让执行变自行

²

华为的PBC模板

²

绩效面谈的黄金四点与现场演练

模块六、薪酬与福利管理

1、  

企业目前存在的薪酬通病

²

研讨:企业存在的薪酬问题

²  基于业绩贡献、岗位价值、能力素质的薪酬管理体系

2、  

岗位评价与海氏职业评估

²

世界上的3种岗位评估

²

手把手教会你海氏评估

3、  

奖励激励体系建设

²

绩效考核结果的五项应用

²

非物质激励体系方案与尼赖的“色拉盘”福利体系建设







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“通过这种方法,可以自然地形成一种里程碑,从而让员工不断地思考接下来该做什么,从而进一步向更远大的目标发展。”安格斯说。第三,OKR目标不要定得太死板,一定要进行相应延展。完成任务的70%,在大多数眼里,并不是好成绩。但从OKR管理角度而言,这个成绩已经不错了。你在制定目标的时候,要有足够的“野心”,尽可能将目标设置成自己的极限目标。如果每个人都这样做的话,大家都会努力思考这个本来就不简单的问题:要完成这个极限目标,到底该怎么做?,每个季度都要进行业绩回顾和总结。

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