【各能型生产干部特训营】序号 能力模块 课程内容 天数 1 开学典礼 《钢铁磨砺营》 2 天 2 角色认知 《从技术走向管理》 1 天 3 计划管理 《生产计划及排程管理》 1 天 4 现场管理 《5S 及目视化管理》 1 天 5 成本管理 《精益&现场浪费与改善》 1 天 6 设备管理 《TPM-各员设备维护》 1 天 7 质量管理 《质量管理及问题分析与解决》 8 供应链管理 《采购与供应商管理》 1 天 9 仓库管理 《物料与仓库管理》 1 天 10 安各管理 《安各生产管理》 1 天 11 成果检验 《毕业论文设计与展示》1天 成就商学院为公司发展提供强大支撑；淮安实用企业管理咨询商家
【营销十招，成交客户】 03 建立客户信赖 1）共鸣 如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，你说的越多，信赖感就越难建立。 此时要尽可能从与产品无关的事入手，说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。引导她多说。这就是共鸣。 你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成，人和人之间很愿意寻找同频率。 2）节奏 作为的营销人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。 做销售，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来。 同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业**。 南通品质企业管理咨询欢迎来电OKR:源于英特尔和谷歌的目标管理利器；
《3天人力资源实战班》
课程收益：
模块三、招聘与配置
1、
招聘面试中的望闻问切
²
简历里存在的**密码
²
结构化面试的题库与演练
2、
关于胜任素质模型
²
用案例讲清楚胜任素质模型
²
全套的工具表格
3、
人事测评与配置
²
PDP测评
²
贝尔宾博士人才队伍工具
模块四、培训与开发
1、
上接战略下接绩效的培训体系
²
上接战略下接绩效的培训体系
²
培训效果的评估
2、
人力资源开发与职业生涯规划
²
员工兴趣、能力、价值观管理
²
帮员工确定职业锚
3、
人才的梯队建设与企业接班人
²
联想的断代人才培养与企业大学
²
企业的四鹰计划
模块五、绩效管理
1、
绩效过程管理
²
绩效考核与绩效管理
²
绩效管理的5个步骤
2、
量化与非量化指标的设计技术
²
KPI量化设计3项技术
²
非量化KPI设计的4项技术
3、
PBC让执行变自行
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华为的PBC模板
²
绩效面谈的黄金四点与现场演练
模块六、薪酬与福利管理
1、
企业目前存在的薪酬通病
²
研讨：企业存在的薪酬问题
² 基于业绩贡献、岗位价值、能力素质的薪酬管理体系
2、
岗位评价与海氏职业评估
²
世界上的3种岗位评估
²
手把手教会你海氏评估
3、
奖励激励体系建设
²
绩效考核结果的五项应用
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非物质激励体系方案与尼赖的“色拉盘”福利体系建设
【TopSales 销售战神孵化班】 项目背景TopSales销售战神孵化班紧紧围绕“业绩飙升、利润倍增”之目标宗旨，为销售人员量身定制的一套课程体系，重点突显和解决以下几大难题： ◎ 市场战略不清：开拓视野，引入新理念、新模式，制定战略目标与方向； ◎ 人才难以稳定：市场压力越来越严峻，销售人员难培养，留不住； ◎ 中标概率低下：投标数百起，中标概率却寥寥无几，找不到项目决策人； ◎ 客户真实需求：搞不清客户的真实需求，不知道如何分析竞争对手； ◎专业技能缺失：营销策略、客户服务策略、推广策略、渠道策略、定价策略、产品策略、商业谈判策略等不够专业训练； ◎ 销售体系搭建：“新人”有激情无方法；“老人”有经验无业绩，缺乏系统体系化训练。适合公司和个人的目标管理方法:OKR；
【营销十招，成交客户】
02 情绪状态
良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，积极的情绪是一种良好的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
那么我们怎么才能把情绪调整状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？
1）忧虑时，想到坏情况
在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的坏情况，并让自己能够接受。
2）烦恼时，知道安慰自我
人的痛苦与快乐，并不是由客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。安慰自我，找寻出口是很重要的。
3）沮丧时，可以引吭高歌
作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必，没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。
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