上海旷日信息科技CEO胡礼波从数据端、市场端、政策端对丰巢和智能快递柜的区别做出分享。

近5年，中国电商/快递的发展、国家快递年平均增长率在25%全球首先，快递包裹的总数连续5年全球首先；中国的人口红利在降低，90后比80后少了5400万人，00后比90后少了2700多万人。末需求矛盾的产生也就意味着的末端如果没有驿站或快递柜的话，我们的包裹每天都会爆仓。这个**是快递包裹，还不包含外卖、蔬菜、生鲜的配送。末端智能柜作为民生工程和社区的公共配套已迫在眉睫。

丰巢提出向消费者和C端收费的主要原因，我个人认为主要是基于供需矛盾和建立自己会员体系的需要：

首先，如果用户一直不取件、也没有产生收费的情况下，丰巢有30%的格口是周转不起来的，在格口不够用的情况之下，为了提高周转率，只能通过收费的手段让用户尽快取件，所以丰巢收费的目的并不是为了要挣用户的钱，而是由于供需矛盾产生的，河北代理蚁柜品牌好不好，河北代理蚁柜品牌好不好。

其次，河北代理蚁柜品牌好不好，丰巢是一个有快递行业属性的企业。公众号作为取件的钥匙和手段，用户使用频次非常高。顺丰自建的社区电商和公众号的营销，基于目前的公众号用户，其流量的变现和品牌之间的转化率还有很大的提升空间，所以建立自己的会员体系，也是驱动丰巢向用户收费的重点原因之一。

1、多场景维度:

住宅社区、写字楼、学校、园区、企业、展馆等

2、一体化结构组合:

快递件存储、生鲜保鲜、 外卖保温、包裹寄件等

3、无接触智能科技:

· 智能送递

智能扫码识别 |  身份实名认证, 无需收件码

智能人脸识别 |  AI面部识别, 毫秒级响应对接

智能语音识别 |  多语种识别,  识别率近99%

· 智能温控

冷热联供双重控温功能, 实时保鲜

空气能技术，无氟利昂, 绿色环保

· 智能监控

柜体安全配置: 5G支持 / 监控数据实时上传 / 智能触发系统报警

4、配套服务体系

· 公众号服务:

取件寄件一号解决/物流信息一号追踪

用户福利一号拥有/个人隐私一号保障

· APP服务: 

可视化数据服务、多层级数据架构

提高投递效率，快速、便捷、可控

5、社区末端运维服务

· 安装考察: 安全评估、场地评估、数据借口对接

· 专业团队统一安装

· 1年内不限次数售后维保(超过维保期,可续费延保)

· 24小时400+专席客服支持

中国快递柜是一个巨大的细分市场为什么这么说呢？上海旷日信息科技有限公司CEO胡礼波为大家分享几个数据：

“首要，中国的物流成本已经达到了和美国持平的水平。中国的物流成本是每小时59元（按照人工来讲），这个数据是和美国一样，但是市场定价的差价是巨大的。正常来讲，在美国寄一个包裹，如果是送货上门的话，跨洲一般是一周到货、收费50-100美金；电商件（快递）在中国基本是除去西藏、新疆、甘肃、海南、东北、内蒙等偏远地区全国3-5元包邮。”

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