大客户采购量大、信誉好、市场覆盖面高、实力雄厚，因此，大客户对企业的重要性必然远超出一般的中小型买家。尤其是部分制造商扩产之后，广东贸易订单开发，更需要大客户的渠道来将自己的产品输送到终端消费者和用户，因此企业对大客户的渴望更是明显。欲取之，必先予之。所以，出口商倾向于给海外大客户比一般中小客户优惠得多的政策，广东贸易订单开发，出口商和大客户本身对这个道理都心知肚明。事实上，广东贸易订单开发，在大客户采购过程中，大客户也会主动要求比一般中小客户更佳的交易条件，而出口商也会考虑这种更优惠的条件。

  时间方面，做一个大单，与客户的沟通时间和等待时间会很长，既然是大单，客户肯定找到的意向卖家比小单多很多，他会经过长时间，多轮的议价及对比，相对来说会更加的谨慎，可能经过几个月甚至几个月的沟通和几番的报价，**终客户选择了其他人，而我们为了争取到大单，在这段时间肯定是要尽心尽力，努力争取订单，可能会把一下其他的订单稍微往后排一排，要忙活好久，还不一定能拿到这个单，而小订单的等待时间相对来说就比较短，基本都是很快谈妥的，让你等的久的说明是基本没戏的，也不用再对它抱有希望，所以即使不成功也浪费不了太多时间和心思。

     再者邮件结尾可以配上一个好看独特的签名和公司的详细联系方式，以防客户想要了解或者合作找不到你，还有就是当邮件写完之后一定要检查有没有拼写错误，这是很重要的，不要忽视。写邮件的学问还有很多，外贸新人不要过于着急，相信你在和客户交流的过程中也会有很大的进步和知识的积累，快去写邮件试一试吧。环球快客是东昂科技公司自主研发的外贸找客户软件，环球快客拥有技术过硬的技术团队和服务周到的售后团队。欢迎发致电本公司客服部。三百六十行，行行有竞争，外贸行业也逃不过这个魔咒，接下来我们便来分享一些必备的外贸工具，让你先对手一步找到客户，拿下订单，走向人生辉煌。：能够利用关键字查询其在每一个区域里搜索量的趋势和热度，以便于挑选到**合适**热的关键词对自己的产品进行推广，占据搜索页的排行榜。2.海关数据，但是需要注意的是这个的适应难度比较高，不适用于外贸小白。我们可以在搜索框中输入产品关键词来查询资源信息，有针对性和选择性的给客户发邮件，当然你也可以通过搜索海关编码的前6位来查找。

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