谈判技巧。在短暂的谈判过程中，销售员的任务除了向客户介绍产品、发放资料外，便宜上海展览公司询问报价，另一个重要的任务是尽可能多的了解对方的“底细”。习惯用提问的方式获取信息，对擅长交谈的客户也可用“倾听”取代说教式的推销。在现场与客户交谈的内容必须要详细记录下来。中国的古训“好记性不如烂笔头”，便宜上海展览公司询问报价，**简单的方法是准备一本笔记本，订书机。将你听到的信息记录下来后在信息旁边订上客户的名片，便宜上海展览公司询问报价。并要求写明日期和客户编号。另外提供我以前用过的***记录表的格式，贵司也可参考使用。

其他加印象分的小手段：

A）合影留念。对于谈的比较好的客户可以要求他跟你合影留念，并在展会结束后用EMAIL发给他一份。拍摄的关键是尽可能拍到公司产品或者LOGO等标志，这样使客户将来一看到照片便能想起这个公司。

B）廉价小礼物。有公司LOGO和名字的，或者有特色的小礼物。比如中国结等等。当然比较好适用于国外展会，此外必须注意各国的不同风俗，比如某些派系的**教徒对红色的饰物有些敏感。

C）随带正规格式的报价单和PI，如果遇到当场下订单的客户，相信会对贵司的做法大加赞赏。

近来不断有企业参展被蒙骗的报道见于报端，给企业造成不小的损失。某些展览会动辄冠以“全国”、“中国”、“国际”等桂冠为幌子，造成参展商和参观商无所适从，在一定程度上欺骗了参展商和参观商。参加没有效果的展览会，不仅让企业浪费了财力和精力，更主要的是可能丧失另外一个更好的贸易良机。那么，企业如何选择参加展览会呢？首先要选择参加**性展览会。因为**性的专业展览会是多角度的信息大荟萃。**性的专业展览会是供应商携新产品、新技术、新成果的展示会，也是需求方带着市场信息的定货会；既有科学技术，也有产品和原辅材料；既有人才方面的信息，也有产品发展趋势的发布；既有传统的信息，也有前卫的信息；既有贸易，也有合作……总之，**的专业展览会是国内外专业人士的大聚会，带来的是信息，带走的是收获。

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