一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行：1.寻找客户寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放**集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。只要用心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，碑林区职业挖掘机租赁价烙，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们使劲找。2.客户分析寻找客户的过程是从大众人群内寻找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程，碑林区职业挖掘机租赁价烙。对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的：①首先我们按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级；②然后按资金实力再将客户分成若干等级；③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级；④按是否拥有工程将客户分成若干等级；⑤其它分级，碑林区职业挖掘机租赁价烙、分等原则。购买意向与资金实力是我们进行客户分析的**关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标：如上图所示。

    压路机小型压路机分为单轮压路机、双轮压路机、座驾式压路机三种，发动机有柴油机、汽油机两种。适用于各种道路修补和高速公路路肩、人行道、体育场和花园草坪的碾压工作，并适用于压实管道和排水管沟槽等场地的压实作业。型号：SD313/314/315/316/318/319/322/324工作质量：3吨-14吨发动机功率：22-110千瓦应用范围：主要用于市政园林、小区道路、村村通路工程的建设与维护保养工程。也可用于建筑工地回填压实整理。对一般道路基础层处理具有独特优势。压路机小型压路机分为单轮压路机、双轮压路机、座驾式压路机三种，发动机有柴油机、汽油机两种。适用于各种道路修补和高速公路路肩、人行道、体育场和花园草坪的碾压工作，并适用于压实管道和排水管沟槽等场地的压实作业。型号：SD313/314/315/316/318/319/322/324工作质量：3吨-14吨发动机功率：22-110千瓦应用范围：主要用于市政园林、小区道路、村村通路工程的建设与维护保养工程。也可用于建筑工地回填压实整理。对一般道路基础层处理具有独特优势。

    陕西荣盛机械是国内起步早、专业从事冲击碾压的公司。主要从事冲击式碾压的地基与基础加固工程维修、路基(软基础)处理于一体的综合性经营的股份合作制公司。公司下设项目部、市场部、设备租赁部、人力资源部等。公司始终坚持“以诚信筑精品﹑以质量为生命”的企业精神，科学管理﹑诚信经营，逐步发展成为一家拥有较强的设备实力﹑技术实力和管理实力、人才实力的综合性建筑施工品牌公司。近五年来，公司凭借设备优势﹑技术优势和管理优势，参与了山西侯禹高速公路路基压实、山西运稷一级公路路基压实、乌鲁木齐公路周边公路路边压实、青海湟玛高速路路基压实等工程受到业主的一致好评高度赞誉。我公司将一如既往地奉行诚信、创新、发展、共赢理念，以精品工程完善自我、回报客户、造福社会！愿与各界新老朋友真诚合作、奉献精品工程。

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