②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价等；③潜在***收集：潜在客户相关资料；④各地投资、建设情况及相关信息；⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。2，雁塔区工业挖掘机租赁供应商家.客户筛选业务员要养成将自己所收集到的***进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对***进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、**计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际情况把握，既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、信誉情况等分别整理，也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。3.制定接触客户计划提高工作效率**简单的办法就是制定工作计划，业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅室小聚，雁塔区工业挖掘机租赁供应商家、健身锻炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌握的***整理、分类、筛选后，根据每一个客户的具体情况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月计划、周计划，雁塔区工业挖掘机租赁供应商家、日计划的形式体现出来，同时按计划实施自己的客户接触行动。

    靠近105国道旁，公司主要从事进口双驱双震单钢轮压路机业务，主要机型有宝马219-3，225-3，226-4，332-4，保时捷25吨压路机十几台，部分国产单驱压路机，常年对外出租，出售，价格实惠，另外提供压路机维护保养，有专业技师多名，技术精湛经验足，常年二手压路机销售等业务。手扶压路机服务于道路的建设在道路的建设中，压路机租赁公司，我们经常会使用到小型手扶压路机，全国各地的公路构筑增大了人们对压路机的需求，而压路机的性能和使用结果上也有许多的差距，根据不同的需求选择不同的压路机，压路机的好坏直接关系到我们的公路建设，如今的压路机市场需求走向很好百度搜索优化，毕竟不管是建设小区照旧建设公路，都必要使用到压路机。手扶压路机也算是一种比较常见的压路机，手扶式压路机是双手扶着辅助进行压路的机器，使用手扶式压路机压路天真性更高，轮胎压路机租赁，而且操作起来比较方便，适用范围也比较广。手扶压路机重要被用在一些面积比较狭小的地方，因为大型的机器不宜操作，所以行使手扶式压路机去施工是好的，而且手扶式压路机的压路结果并不比大型压路机差。如今单钢轮式的压路机也是很受迎接的，压路机租赁费用，重要在于稳固性比较高。

    准备既大方又得体的衣着；⑦其它准备事项。5.接触阶段与客户初步接触不能直入主题，否则容易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲究时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机会等方式与客户建立联系。6.探询阶段探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金情况等内容。7.聆听阶段当在业务员的引导下，客户的话匣子打开的时候，业务员一定要耐心地聆听客户的讲述，哪怕话题已经转到十万八千里之外也要表现出浓厚的兴趣，这样才可能获得客户的信赖。8.呈现阶段当客户对你产生信赖，放松警戒的时候，你可以开始逐渐深入主题，介绍公司、产品，并开始向客户呈现自身优势。9.处理异议当客户对你的陈述产生疑问或异议的时候，一定要耐心讲解，自己能够解释的问题马上解释清楚，自己不能解释与决断的问题立即求助或汇报，千万不要不懂装懂，否则可能会产生班门弄斧、贻笑大方的后果。10.形成约定当双方意向得到相互认可，并形成某种形式的约定时，拜访即可告一段落。

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