【营销十招，成交客户】

很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。

销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。

01 前期充分准备

① 销售专业知识的准备② ③ 体能上的准备（永远支持七分饱）④ 精神状态准备（多阅读、人物传记）⑤ 面谈工具准备（笔、合同，扬州OKR、名片、笔记本，扬州OKR、单页、电脑、公司介绍，扬州OKR、公司      账号、纸巾、小礼物、电源线）⑥ 目标与计划⑦ 设计一些有效接近话术（打招呼、赞美、迎合顾客的兴趣）⑧ 演练整个销售过程（心灵预演）

《3天人力资源实战班》

课程收益：成为职业HR实战**

课程特点：课堂讲授、全程演练（人力资源大咖分享互动）、六大模块落地、视频播放、小组PK、现场出方案

课程对象：企业HR经理、HR高级经理，企业管理者

课程大纲：

模块一、开篇：

1.        

关于人力资源六大模块

²

企业关于“人”的管理

²

企业关于“事”的管理

2.        

企业人力资源从业者的**胜任特征

²

新经济时代HR的能力四象限

²

HR的**胜任特征

模块二、人力资源规划

1、  

战略性人力资源规划5步曲

²

胜在顶层设计

²

人力资源规划5步曲

2、  

人员规划：需求预测与供给预测

²

企业人才需求预测与供不应求的措施

²

企业人才供给预测与供过于求的措施

3、  

福特的人力资源规划

²

案例：福特汽车人力资源规划的启示

²

战略人力资源规划的5大标准

【与好的管理者6大差距】

05

工作状态的差别

1.普通管理者的工作状态

很多初级主管存在这种状态——三分钟热血。

理解任务阶段：缺乏耐心与细心，不愿意聆听顾客与上司的意图，急于动手去做；

设计解决方案阶段：天马行空，想象力很丰富，目标很宏大；

执行阶段：蔫了。

这是我们讲的眼高手低，也是不能踏实做事的表现。

2.管理者工作状态

管理者的工作状态是一直保持着较高的激情：

在他们的思维世界中，已经形成了一种自我激励的机制，这种机制就是在解决问题的过程中收获乐趣，坚持到，见证自己的想法得以实现。

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