一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行：1.寻找客户寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，高陵区工业挖掘机租赁价格合理，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放**集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。只要用心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们使劲找。2.客户分析寻找客户的过程是从大众人群内寻找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程。对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体，高陵区工业挖掘机租赁价格合理。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的：①首先我们按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级；②然后按资金实力再将客户分成若干等级；③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级；④按是否拥有工程将客户分成若干等级；⑤其它分级，高陵区工业挖掘机租赁价格合理、分等原则。购买意向与资金实力是我们进行客户分析的**关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标：如上图所示。

    陕西荣盛机械***拥有先进的挖掘设备，经验丰富的挖掘机操作人员，擅长大中型鱼塘、渠道、河堤的挖掘、修复以及河渠的***淤泥等工程作业；在水面上、淤泥和沼泽地等不同水网环境下均可作业。本公司常年在华南、华东等地区从事挖掘作业。陕西荣盛机械***现拥有先进的挖掘设备三十余台，每台设备根据客户需要均可配有十年以上，技术前列的操作人员跟机服务，能适应各种挖掘任务，满足不同的客户需求。水陆两用挖掘机：可在八十厘米以上的水面上和淤泥，沼泽地可以作业（可担任河道清淤、修堤、渠道、河堤的挖掘；堤埂加固，鱼池开挖等。）是专门为工程船舶及常规工程机械无法进入和施工的沼泽地，海域，淤塞沟渠等区域进行开挖。拥有先进的挖掘设备，经验丰富的挖掘机操作人员，擅长大中型鱼塘、渠道、河堤的挖掘、修复以及河渠的***淤泥等工程作业；在水面上、淤泥和沼泽地等不同水网环境下均可作业。本公司常年在华南、华东等地区从事挖掘作业。沙市区行健挖掘机经营部现拥有先进的挖掘设备三十余台，每台设备根据客户需要均可配有十年以上，技术前列的操作人员跟机服务，能适应各种挖掘任务，满足不同的客户需求。水陆两用挖掘机：可在八十厘米以上的水面上和淤泥。

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