准备既大方又得体的衣着；⑦其它准备事项。5.接触阶段与客户初步接触不能直入主题，否则容易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候一定要讲究时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此基础上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、朋友介绍、制造偶遇机会等方式与客户建立联系。6.探询阶段探询阶段是指与客户交流的第二阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用计划及资金情况等内容。7.聆听阶段当在业务员的引导下，客户的话匣子打开的时候，业务员一定要耐心地聆听客户的讲述，哪怕话题已经转到十万八千里之外也要表现出浓厚的兴趣，这样才可能获得客户的信赖。8.呈现阶段当客户对你产生信赖，放松警戒的时候，你可以开始逐渐深入主题，介绍公司，鄠邑区职业挖掘机租赁批量定制、产品，并开始向客户呈现自身优势。9.处理异议当客户对你的陈述产生疑问或异议的时候，一定要耐心讲解，自己能够解释的问题马上解释清楚，自己不能解释与决断的问题立即求助或汇报，千万不要不懂装懂，否则可能会产生班门弄斧、贻笑大方的后果。10，鄠邑区职业挖掘机租赁批量定制.形成约定当双方意向得到相互认可，鄠邑区职业挖掘机租赁批量定制，并形成某种形式的约定时，拜访即可告一段落。

    靠近105国道旁，公司主要从事进口双驱双震单钢轮压路机业务，主要机型有宝马219-3，225-3，226-4，332-4，保时捷25吨压路机十几台，部分国产单驱压路机，常年对外出租，出售，价格实惠，另外提供压路机维护保养，有专业技师多名，技术精湛经验足，常年二手压路机销售等业务。手扶压路机服务于道路的建设在道路的建设中，压路机租赁公司，我们经常会使用到小型手扶压路机，全国各地的公路构筑增大了人们对压路机的需求，而压路机的性能和使用结果上也有许多的差距，根据不同的需求选择不同的压路机，压路机的好坏直接关系到我们的公路建设，如今的压路机市场需求走向很好百度搜索优化，毕竟不管是建设小区照旧建设公路，都必要使用到压路机。手扶压路机也算是一种比较常见的压路机，手扶式压路机是双手扶着辅助进行压路的机器，使用手扶式压路机压路天真性更高，轮胎压路机租赁，而且操作起来比较方便，适用范围也比较广。手扶压路机重要被用在一些面积比较狭小的地方，因为大型的机器不宜操作，所以行使手扶式压路机去施工是好的，而且手扶式压路机的压路结果并不比大型压路机差。如今单钢轮式的压路机也是很受迎接的，压路机租赁费用，重要在于稳固性比较高。

    一般业务员对客户的销售拜访按以下程序执行：1.寻找客户寻找客户是销售拜访的基础，客户是销售拜访的目标，达成销售时销售拜访的目的。业务员销售产品必须从寻找客户开始，如果连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说明了挖掘机使用和停放**集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去寻找客户。只要用心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不可能把自己藏起来让我们使劲找。2.客户分析寻找客户的过程是从大众人群内寻找对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程则是将对挖掘机感兴趣的人群进行分解的过程。对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作基础客户群体。我们的客户分析就是从分析基础客户群体开始的：①首先我们按购买意向的强烈程度将客户分成若干等级；②然后按资金实力再将客户分成若干等级；③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级；④按是否拥有工程将客户分成若干等级；⑤其它分级、分等原则。购买意向与资金实力是我们进行客户分析的**关键因素，我们在具体分析过程中可以使用如下分析坐标：如上图所示。

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