挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的***因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。一．客户接触流程1.***收集***的收集是与客户接触的前提，长安区职业挖掘机租赁价格合理，因而平时业务员**主要的工作之一就是收集***。获取***的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会，长安区职业挖掘机租赁价格合理、座谈会等形式采集，长安区职业挖掘机租赁价格合理。实践表明，***无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。除客户购机信息外，***收集还包括如下内容：①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等。

    全款购买挖掘机***购买挖掘机方式当然就是全款，也是土豪的一种方式。一台新或者二手挖掘机动辄几十万或百万，这价格不算小数目，一时拿出这么多全款买挖机的能有多少？如果花几万买个挖掘机，全款支付很多人都有这个实力，全款方式买的还是占少数。分期付款购买挖掘机这里说的分期付款方式是购买者直接以分期付款的形式向代理商购买机器，由代理商直接对用户提供商业信用，在合同中约定机器所有权在未付清分期款时，仍归销售商所有。首付款一般会规定在50%左右，分几次还清剩下款，还款压力比较大。上海挖掘机租赁哪家好挖掘机在工程建设领域的作用不言而喻。当新手入行购机或者老用户换机的时候，由于工程机械价格高，已经超过用户手头的范围，所以更多用户会采用或者租赁方式购机。

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