表达明白；③善于聆听，尊重客户；④着装得体，仪态大方；⑤换位思考，以理服人；⑥注重效率，一诺千金。8.接触分析业务员与客户进行各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能达成，有的目的需要很多次不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没有达到，我们都要对本次接触进行详细的分析，找出整个接触过程中我们掌握的比较好的地方以及明显或不明显的失误，通过对客户的言行及具体表现分析客户心理，为制定下一次接触计划提供依据。同时使我们在不断总结经验的基础上逐步提高自己的相关水平。9.跟进接触在对上一次接触进行分析、总结的基础上，对下一次接触做出计划。当然计划仍然包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并根据计划跟进、落实。10.接触分析对跟进接触的效果进行分析、总结，以便进一步跟进。11.再跟进不断跟进，高陵区正规挖掘机租赁高质量选择，不断分析总结，高陵区正规挖掘机租赁高质量选择，不断深化接触，直至达成**终目的。12.**服务一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，高陵区正规挖掘机租赁高质量选择，在此接触目的基础上，业务员要与客户继续接触。二．销售拜访流程销售拜访是业务员以销售产品为目的对客户所作的拜访，目的明确、动机鲜明、毫不掩饰。

    ****终身顾问我们聚集了不同领域的专业人才，具备雄厚的技术资源，以及与国内外多家科研机构和**合作建立的压路机高新技术产品研制团队，保证了压路机产品的不断更新。我们可以提供多款机型和数种方案，为您设计多种可能的组合，使您订购的压路机设备与您的需求完全契合。专属服务个性沟通无论您的企业投资规模如何，我们都能为您提供针对行业动态、地区资源、建设规模、生产流程、供应链、产品销售等各个环节的解决方案，与您信息共享，助您整合资源，规避投资风险。从而让您获得投资增值，并有效控制投资成本的回报。服务支持***呵护****终身顾问我们聚集了不同领域的专业人才，具备雄厚的技术资源，以及与国内外多家科研机构和**合作建立的压路机高新技术产品研制团队，保证了压路机产品的不断更新。我们可以提供多款机型和数种方案，为您设计多种可能的组合，使您订购的压路机设备与您的需求完全契合。专属服务个性沟通无论您的企业投资规模如何，我们都能为您提供针对行业动态、地区资源、建设规模、生产流程、供应链、产品销售等各个环节的解决方案，与您信息共享，助您整合资源，规避投资风险。从而让您获得投资增值，并有效控制投资成本的回报。

    “1”为购买意向强烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这部分客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务；“2”为购买意向强烈，但资金实力相对较弱客户，对于这部分客户，如果经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以主张以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务；“3”为购买意向不够强烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。“4”为购买意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的**，但放松不是放弃。在具体实施分析过程中，我们可以把每一项考核原则分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。3.制定拜访计划在拜访实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户拜访计划，计划包括拜访目的、时间、准备材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。4.访前准备客户拜访前准备内容如下：①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料；②演示资料：宣传品、模型③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便***向客户介绍产品；④工具、用具：记录本、笔、计算器等；⑤熟悉产品知识，包括所销售产品及竞争对手产品；⑥根据客户情况。

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