销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益，莒南市政工程施工欢迎选购。优先了解周边同行竞争对手，市场上面的同产品的价格，自己产品的品牌优势和口碑，以及售后服务！2怎样寻找客户群体：**上：做网络广告推广现在是互联网时代，莒南市政工程施工欢迎选购，网络传播信息是**快成本比较低的渠道，可以在你业务所覆盖的城市各网站发布一些关于你的产品信息广告！二，莒南市政工程施工欢迎选购.线下：1.周边零散客户和自己的人脉；2.去小区物业和门卫这些人搞好关系（至于怎么搞好关系就不用我多说了）他们就是小区里面**有可能给你介绍客户的群体

随着材料科学的进步，装饰材料的品种也层出不穷我们认为，新材料大多是老材料的替代品，新装饰材料往往是在材料颜色、质感或肌理、表面效果上有所变化，实际的安装和施工工艺均无根本区别。所以，我们在教学中更注重要求学生掌握基本方法，更注重品种及基本性能的介绍，因为本书的读者对象主要是设计类专业学生。另外，本书在编写中删除了部分过时及淘汰的装饰材料的内容，这类材料大多因装饰效果差、环境污染性强而很少为人们采用。

  工装：针对的是大众群体，不能按照个人喜欢设计，在风格造型上和材料还有色彩等选择上会照顾大多数人的需求，且局限性很大；

  家装：主要针对的是个人用户，根据个人或者一个家庭的需求和爱好来进行个性化，

  规模

  工装：因为工装所面向的对象大众群体，它的规模相对而言是很大的，当然，也并不是所有的工装规模都比家装的规模大；

  家装：家装的对象群体小，家装的规模一般来讲是小规模，一些别墅的规模不亚于工装工程。

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