节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。

在农历的冬至节，湾里区混合型活动策划案例，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者，湾里区混合型活动策划案例。

具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费者都存在这样的心理：“我今不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既超市人气，湾里区混合型活动策划案例，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。

向竞争对手学习。企业的竞争对手——特别是市场的企业，他们掌握着大量的市场信息资料，所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的，不仅可以发现竞争对手的弱点，还可以利用他们的经验，取他人之长，补自己之短。

3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施，使得营销效果更好。

对于各种营销活动方案的评价是推荐的基础。评价一个活动方案优劣，一般从以下的几个方面进行比较：

1、方案的期望收益，即比较各种方案的营销效益目标，如盈利指标有销售利润率、成本利润率、利润总额;市场发展目标有市场占有率、开拓目标市场层次与范围等;

分类一、主要以传播为主要目的活动策划

这类的活动策划主要是为了加大品牌的推广，加大人们对于品牌的印象，这类的活动策划主要是以推广为主要目的，是否盈利并不重要，这类推广的主要手段有冠名赞助节目，在一些大型活动的开幕式的现场背景上显示公司的LOGO等等。

分类二、娱乐活动以及晚会的策划

这类活动只要指的是一些大型的晚会，蕞典型就是春节联欢晚会，还有一些比较小型的晚会，比如各种联谊晚会、公司的年会等等。我们在策划这类活动的时候一定要紧紧的贴合这场活动的主题不能跑题，比如，联谊活动，他们往往是为了增加同学或者是同事之间的感情。

分类三、混合型的活动策划

混合型的活动策划往往会兼顾营销和推广两个目的，主办方往往想的是我即得到了鱼的同时我又收获了熊掌。当然目前市场上蕞流行的活动策划大多以混合型策划为主。

当然不同类型的活动策划他们的出发点不同所以他们的目的也不同，因此我们还是要根据我们自身的需求来确定我们是需要何种类型的活动方案。

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