②施工进度计划。 ③施工现场平面布置。 ④有关劳力,施工机具,建筑安装材料,施工用水、电、动力及运输、仓储设施等暂设工程的需要量及其供应与解决办法。前两项指导施工,后两项则是施工准备的依据。看你是做基装还是全装基装:室内吊顶、墙面刷漆、水泥刮沙、电视背景墙的造型、水电改造全装:(基装 主材)在基装的挤出上多了些项目(橱柜、木门、衣柜、墙面或地面瓷砖、可选性的中央空调和地暖、木地板、飘窗落地窗，工程施工室内外装饰工程施工技术指导、墙纸)，工程施工室内外装饰工程施工技术指导,就是除开家具、家电，工程施工室内外装饰工程施工技术指导、软装饰外全部的一起包含进去!家庭装修工程造价一般都是按项目来报,分门(含门套)、窗(含窗套)、地面(人工安装工资、辅料)、顶面(造型吊顶、吊平顶或顶面粉刷)、墙面(厨卫贴墙砖,其他做墙漆)、水电、家具等项目。

      设计角度

  工装：针对的是大众群体，不能按照个人喜欢设计，在风格造型上和材料还有色彩等选择上会照顾大多数人的需求，且局限性很大；

  家装：主要针对的是个人用户，根据个人或者一个家庭的需求和爱好来进行个性化，定制化的设计，很灵活多变。

  规模

  工装：因为工装所面向的对象大众群体，它的规模相对而言是很大的，当然，也并不是所有的工装规模都比家装的规模大；

  家装：家装的对象群体小，家装的规模一般来讲是小规模，一些别墅的规模不亚于工装工程。

销售人员需要技巧，哪怕临场不能让消费者决定买下你的产品，但也能给他良好的购物体验，或许成为下一个回头客。只有那些真正把服务、承诺落实到地的销售人员才能提高店铺的销量。但很多做的很一般、让人有点反感的销售人员都是因为没有经过专业的培训、良好的职业操守，才导致回头客少、让人反感。实际上，有不少话术技巧，普通人就能做到。1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、比较低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供相当***的品质、比较好良的售后服务、比较低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。

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