价值流，去中心化的区块链、5G/6G帮助价值互联网的实现。未来只要创造价值，自然有人会找到并放大你的价值，这样的话就不需要所有的人把所有的短板都补起来。木桶有好几块板，这个桶能装多少水，取决于短的那块板，因此木桶理论认为你要不断把短板补足，但我们也可以换一种思维，一块长的板，用来做木桶是浪费了，不如去造船，创造更大的价值。企业必须考虑自身能创造怎样的独特价值，现在就得铺垫，toC或toB都可以。不同的企业找准不同的地方发力，这就构成了生物的多样性。在这个生态圈里，每个企业都要对自己进行重新定位。要根据不同的情况做不同的定位，简单地说就是要在价格带、产品线、风格带这三个维度构成的立体空间里找到自己的定位。

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高定产业的乘法效应主要体现在以下几个方面：1.创新驱动：高定产业鼓励创新，为设计师提供更多的创作空间。通过不断推陈出新，满足消费者对个性化和独特性的追求，从而推动整个行业的创新发展。2.品质提升：高定产业注重产品品质，采用质量材料和精湛工艺，使得家具产品的质量和价值得到大幅提升。这不仅能提升消费者的生活品质，也有助于提升整个行业的品质标准。3.品牌塑造：高定产业注重品牌建设，通过打造独特的品牌形象和文化内涵，提升品牌有名度和美誉度。这不仅能满足消费者的品牌需求，也有助于提升整个行业的品牌影响力。品牌商与设计师的加法策略是高定产业发展的关键。通过深化合作、共享理念和共同推广，品牌商与设计师能够共同推动高定产业的乘法效应，提升整体市场竞争力。在这个竞争激烈的市场环境中，家具品牌商和设计师只有紧密合作，才能实现共赢，创造更大的市场价值。让我们共同努力，为消费者带来更多质量、独特、个性化的高定家具产品，推动家具行业的持续发展和创新。

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高定家具市场两种不同方向截止目前，市场仍旧未给高定家具一个合理的定义，当我们谈论高端定制的时候，很多人依旧很茫然，不知该从哪里开始下手，不知该谈论品质、谈论价格买还是谈论品牌，行业内对于高定的认知可以说五花八门，但主流方向上我们可以将其划分为两类：一类是追求规模化的高定；另一类非标化的高定。规模化高端定制家具目前市场上基本80%以上的整木品牌都是以标准化定制为主要发展方向的企业，其中相当有有代表性的有木里木外、图森整体木作、M77等品牌；这些品牌作为高定规模化道路探索者，可谓是吃尽标准化高定家具的红利，在短短时间内一跃成为全国有名企业，经销商也是遍布全国各地；但快速发展的同时也带来了很多的问题，比如除却产品本身的功能属性外，产品的稀缺性、独特性都是是高级客户愿意买单的重要因素，就像消费者在购买劳斯莱斯时可能更多的品牌效益？

如果一个品牌将主要目光聚焦于产品品质、功能、性价比等方面，那么它的定位一定是立足于大众化的家具定制品牌；如果一个品牌将产品定位高级奢侈品，那么它卖的必定是品牌的整体体验和品牌认同等超乎产品价值之外的认同。做高定家具，好品质是基础，品牌、文化是进阶，现在国内对国内品牌的关注度越来越高，只要产品品质够好，即便国际品牌力稍微弱一点，也很有机会在国货崛起的时代赢得机会。读懂了品牌定位也就了解了大众化定制和高端定制的区别；所以做定制家具之前，一定要清晰自己的赛道，如果不清晰赛道、认不清客户和对手，那么在竞争策略上一定会很混乱。

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在我看来，红木天生的就是适合做高定的，但是过去大家对红木的认识比较局限。一个是因为材料的稀缺性，另一个是红木企业如果做高定的话，可能做不大，还有就是都是一些中国传统文化的载体，所以能让年轻人喜欢的不多。但是去年我们在做头筹届（广州）高定展的时候，走访过不少红木企业，特意去了东阳卓木王1983，让我对红木的高定完全有了一个新的认识。其实经过这两年，我们对红木，包括对高定的印象都在不断的加深。在我看来，现在的红木家具不一定都叫高定家具。高定除了有3高的标准，“高价格、高质、高颜值”之外，还有6个比较明显的特征。头筹当然是要有优等的品质，任何一个行业、任何一个领域在品质方面，都有上中下不同的等次；第二要有合理的高价格，价格高要有合理的支撑，包括材质、工艺、设计等等；第三就是你的产品要有独特性和稀缺性。第4个是设计上要有高级的审美、多级的情感，这个审美上要符合精英阶层的，并能适合不同的圈层人的情感需求。

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对于“产业生态”，我们脑海中要有这样一幅全景图：原来的家具行业是自立的，也就是说家具、室内、建筑行业是各不相干。于是消费者那就要分别采买，综合效果很难有比较好的呈现。这是计划经济年代以及卖方市场的特有现象。但现在，大家对生活品质的要求越来越高，希望能够得到一体化的解决方案。于是在这个过程中，“家具”就真正走向了“家居”。因此，“大家居概念”开始走红，根本原因在这里。对于产业生态的演化，我们先给出结论：按照现在的产业结构，未来会有两种类型的企业，一种是平台型企业，另一种是产品型企业。产品型企业的两个机会：高定与大众定制大部分家居企业都属于产品类企业，那么这类企业的机会市场在哪里？就是“高定”，这几年也很热门，因为高级消费人群需要一体化解决方案。但高定不是谁都能做得了的，它必须解决“工业化家装”的问题。因为，建筑行业的精度是比较低的，在厘米级，而家具行业要求的精度在±0.1毫米之间。护墙板之间的连接需要特殊的结构和五金，实现之后就能把建筑的所有的问题全部屏蔽。但这种做法如果没有以标准化、工业化为基础，是做不大的，未来谁能够率先实现这一步，谁就能走得更远。

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