都会出现棘轮效应。企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配销售指标，采取二元组合或三元组合得出终销售指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配销售指标。在“民主、自由和公平”的选项中，我们的国民关注公平，尤其是机会的公平或方法的公平，组合法就是方法的公平，尽管其无法杜绝棘轮效应。二、人性化进行销售队伍的人力资源管理销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计，销售管理的招选与培训，以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。人力资源部的管理者很多不是销售人员出身，对销售业务流程与销售人员的胜任能力的体验不深。有些净水器企业的销售业务员都是人力资源部招选与培训的，其直接管理者没有招选的权力。销没有参与招选，在实际工作中就延长他们之间的磨合时间。由于销售不是他们招选的，业绩不好的时候，销就归因于人力资源部招选能力较差，两个部门的由此产生。销售队伍是企业里流动率的队伍，水器业的销售队伍流动率超过20%，这给人力资源部和销售管理者带来巨大的招聘压力，销售管理者还要接管原先离职销售员腾出的客户。企业管理咨询不仅涉及到企业的战略规划、组织架构、人力资源管理、财务管理等方面。南康区合法企业管理咨询

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