产业园招商的技巧有哪些？主动走出去：走出园区、走出城市，走出去的招商方式，被产业园区应用得越来越普遍。北上广深等经济发达的中心城市，时常会举办跨省级、跨国门的招商交流会，绍兴个体户园区招商入驻，其实也是外地园区暗暗地来“挖企业”。除此之外，各种渠道搜集信息便成了一项基础性工作，且要保持不断地跟踪与更新。信息来源的渠道包括网上搜索，绍兴个体户园区招商入驻、户外广告、行业或协会获取、**访谈获取、中介推荐、客户介绍等。光有这些信息还远不够，信息存在着极大的不确定性，甚至是虚假信息。因此，招商人员主动出击，电话、邮件联系或者登门拜访客户，绍兴个体户园区招商入驻，这是查对信息真实性的有效方法。产业园招商应重点对接所属市、县招商相关部门，积极参与社会机关组织的各类招商活动。绍兴个体户园区招商入驻

产业园区“招商难”的原因：缺乏专业的招商人才，高级招商能力亟需加强：在招商引资工作中人才起着关键的作用，对于拟招商引资产业的深入理解，以及当地资源有清晰的理解等，有助于对接企业时更好的沟通。招商工作人员不只需要了解基本的国情，城市条件，地区条件和当地产业链定位，还需要一定的心理知识来分析不同领域客户的心理需求，立即提供相关信息，并熟练运用谈判技巧和方法。目前产业园区具备专业素质的招商引资人员较为稀缺，招商引资人员素质参差不齐，能够发挥的作用极其有限。绍兴个体户园区招商入驻与展会/会议筹委会合作，获取参会企业的名录和联系方式，有助于产业园区的招商工作。

产业园区招商策划方案思路之科学进行产业定位：产业园区定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。有了科学的产业定位和明确的招商方向，招商人员在寻找合作企业时才更具针对性，有助于提高项目落成率。产业园区招商策划方案思路之优化产业配套服务：一个优良的产业园区、一个有吸引力的园区。其服务配套应该是完善和健全的。主要包括：生产性配套设施、生活性配套设施、服务配套三个方面的。除了必备的生产及生活性配套设施外，一些劳务、法律、咨询、广告、设计等中介服务业;技术、公共创新平台建设等服务配套尤其重要。

产业园区在招商的过程中，首要的是先把自己的招商策略定好，随之开始打开各类招商的渠道，引进企业的入驻，并做引资，也是为了能更好的去吸引企业的入驻，而产业园在招商的期间，会展示出运营的模式与优势，让企业能在园区内得到很多帮助，那么产业园区招商中会以哪些渠道进行招商呢？展会招商:通过举办各种展会和活动，提高园区有名度，吸引潜在商户，扩大投资选择范围。推广及投资推广:对园区重点项目，通过“走出去”举办专题推广会，全部展示项目投资前景和园区良好发展环境，提高招商的针对性和目的性。产业园招商需要制定全局战略，分析产业发展趋势，对目标企业进行筛选和优先排序。

产业园招商技巧：利用带领企业以商招商：通过园区现有的带领企业，通过利好的政策和完善的服务增加这些企业的根植性，这样就有了“以商”基础，可以利用园区带领企业的影响力，拓展企业产业链上下游进行招商，因为行业相通、产品相关联，企业招引的概率很大。凭借带领企业较强的供应链协同能力，能够迅速在产业园区形成产业链，以带领企业带动上下游的企业集聚。产业园招商技巧：善用大数据准确招商：随着数字经济的发展，大数据被普遍应用，众多领域因此而掀起变革的巨浪，招商工作也不例外，传统的活动、人脉、感情、短利等招商模式正走向末途，大数据推动了招商的新趋势。产业链招商是提升园区产业中心竞争力的有效手段。西安园区招商引资平台

产业园招商需要为企业提供更良好的服务以便其入驻后更好的发展。绍兴个体户园区招商入驻

产业园招商方案之产业发展方向定位：很多产业园在建立之初，没有明确产业定位，为吸引企业入驻，无论企业优劣、规模大小，来者不拒，导致园区企业良莠不齐，企业间的产业关联度小，不能形成产业链的上下游配套关系，集而不群。而且我国目前很多产业园竞相发展相关产业，都希望能够抢占新项目制高点，导致全国范围内的产业同构，产能过剩。为了避免这些情况的发生，产业园在招商前一定要进行产业分析，定位产业发展方向。产业园区进行产业定位要充分考虑资源禀赋、区位优势、产业基础和区域分工协作等因素，此外，产业升级和产业转移也是产业定位考虑的重要因素。不同的产业园区有不同的优势，产业园区要发挥比较优势，做好产业定位，做大做强优势产业。产业园区可以通过资源优势、区域优势、区域产业基础、区域分工协作、产业升级等几个方面来进行产业定位。绍兴个体户园区招商入驻

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