产业园区招商策划方案思路之加强产业集聚原则：产业园区必须摆脱同质化竞争，不能只依靠政策优惠来进行招商引资，必须结合实际和自身的优势，确立自身的主导产业，积极引入高级，台州科创园区招商扶持、总部型、规模大、产出高的产业类项目，台州科创园区招商扶持，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。推进企业、项目之间在产业链延伸方向上建立相互配套，台州科创园区招商扶持。分工协作关系，形成相互关联、相互支撑、相互促进的发展格局;发挥作为优势产业链“链核”的带领重点企业、重点产品的带动作用。地区或园区已经引入或培育出带领企业，能够迅速在产业园区形成产业链，以带领企业带动上下游的企业集聚。台州科创园区招商扶持

产业园区“招商难”的原因：园区缺乏顶层规划，同质化现象严重，缺乏中心竞争力：由于园区缺乏顶层规划，造成园区产业定位不明确、规划不清晰，重点招商产业很模糊、发展方向趋同的现象。过去，许多园区过分重视产值，急急忙忙地征土地、做规划、建园区、上项目，园区建设都按照一个模式、一种发展路径，较后形成各地园区重复建设、“千军万马过独木桥”的局面。导致公共资源浪费，资源配置不合理，同质化竞争严重，园区缺乏自身的中心竞争力，园区品牌影响力不足，招商困难。台州科创园区招商扶持产业园区的口碑对于招商具有重要的影响力，良好的口碑可以吸引更多的企业入驻。

依靠“以商”载体，开展以商招商工作：培育企业，搭建“以商”载体：所谓“以商”载体，就是指企业，特别是在业内具有一定影响力的企业。地区或园区可以针对地区或园区有发展潜力或者已经发展壮大的企业进行培养，通过一系列帮扶政策，比如说聘请**指导，提供项目低息借钱或者是帮助寻找销售渠道等，先将其做大做强，在业内形成有规模的影响力，让其成为“以商”载体，把其在园区真实受益的过程传播出去。当下，产业园已成为了区域经济增长的助推器，更是区域经济集群化、产业化的主要载体。对于产业园区来说，招商是兴衰的关键，好的企业的入驻是推动产业园区发展的中心。

产业园招商方案招商计划：一，选择潜在入驻企业：建立可能的企业数据库；根据产业园区的战略定位制定筛选的明确标准；收集候选企业的信息，进行筛选；完善潜在入驻企业数据库；对可能企业进行优先排序；形成可能入驻企业的优先序列名单，包括联系信息和公司背景；核对联系信息并尝试建立初步联系。二，与目标入驻企业接触谈判：由开发商、代理机构与社会机关组成合作招商团队，并明确责任；准备营销材料；针对不同的企业，选择相应的招商渠道；开发较佳接触战略，并建立与企业的联系；实施跟进措施，建立招商跟进备忘录；分析企业重点需求，整合包括社会机关在内的各方资源，调整招商谈判思路；根据谈判进程，调整修订潜在入驻企业名单，确定中心招商目标。三，较终锁定入驻对象：跟踪招商备忘录的执行；整合包括社会机关在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系；促进企业作出入驻决策；与企业签订入驻合同，展开对入驻企业的落地服务。准确投放广告，直接面对有效客户，是产业园区招商成功的关键。

什么是以商招商？“以商招商”的实质是营商环境的竞争，良好的营商环境会在企业间留下良好的口碑，企业对于产业园区的良好口碑往往具有更强的可信度和影响力，通过企业家之间的口口相传，其宣传效果远胜于招商人员的讲解。“以商招商”的中心是“筑巢引凤，内配外引”，通过培植园区现有企业，创建良好的营商环境，建立口碑，再挖掘现有企业的上下游、配套及关联项目企业，或利用现有企业的商务渠道、人脉资源，通过现有企业的口碑宣传进行招商。产业园区招商的渠道多样，可以通过这些渠道去了解每个产业园的具体情况，为投资者提供更多选择和机会。台州科创园区招商扶持

目前产业园区专业素质的招商引资人员较为稀缺，这限制了其在招商引资工作中的发挥。台州科创园区招商扶持

搭建“以商”基础，打造良好的营商环境：企业服务：企业入驻，园区应给予其足够的重视，硬件上提供保障、税收上提供优惠，遇到困难积极帮助解决等，建立起“亲”商“清”的园企关系。在当下的数字经济时代下，社会机关和园区可以借助数字化管理平台从市场拓展、金融服务、政策惠企、研发创新、资质认定、政策申报、办公效率等多方位辅助企业经营管理。做好企业服务，让企业经营一路平坦，助力企业提高经济效益。政策环境：实际上社会机关及园区为了吸引好的企业入驻和保证区域企业不外迁，会出台很多激励政策。这些政策涉及土地、税收、人才、金融、研发、市场等各个方面，但由于宣传途径单一，导致很多企业对这些政策都是“不知道、看不懂、不会用”。这时社会机关和园区应当借助数字化的管理平台，首先时间为企业推送解读这些政策，让企业充分享受到社会机关及园区给予的红利。台州科创园区招商扶持

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