产业园区招商策划方案思路之做好准确推广营销：“酒香也怕巷子深”,园区招商中广告推广上也是重要的环节,需要通过各种渠道来展示园区。此外。还要着重于整个营销思路、方向以及实际的行销操作。与住宅、商业地产营销不同，产业园区的目标客户群更加狭窄、专业、分散。所以，准确投放，直接面对有效的客户，漳州个体户园区招商入驻，才是确保成功的关键。产业园区招商策划方案思路之跟访服务实时到位：在进行前期的销售客户的资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，漳州个体户园区招商入驻，实时了解企业的较新动态，对意向性比较大的客户做到上门拜访，做到首先时间了解客户的问题和意愿，漳州个体户园区招商入驻，寻找企业考虑的问题，积极采取解决措施。产业园区开发商应制定和实施多项优惠政策，吸引投资公司成立工业园区招商管理公司。漳州个体户园区招商入驻

产业园招商工作的五个关键问题：1招商战略目标①重点企业类型②重点区域③吸引投资者注意力的有效办法2有效组织框架①社会机关高级领导强有力支持②强调机构间的合作与协调③加强与企业及中介机构的合作3招商技术组合①投资形象的塑造②投资促成③投资服务④提供优惠政策4招商资源保障①招商人员的招聘与培训②信息系统的管理及投资者跟踪工具③促进活动④有亲和力良好的生产办公环境条件5绩效评估机制①管理信息系统②绩效管理系统。漳州个体户园区招商入驻产业园招商需要为企业提供更良好的服务以便其入驻后更好的发展。

产业园招商技巧：在城市产业搬迁中招商：随着城市化发展以及城市职能的定位规划越来越明确，很多原来靠近主城区或者不适合当下城市职能规划的产业或市场都会面临搬迁，因此他们对于园区的需求可以说是“刚需”，只要企业还要生存，就必须选择合适的办公生产空间，无疑类似的行业整体搬迁是我们的招商重点。但类似的整体搬迁，多半直接和社会机关对接，以其规模化的优势与社会机关谈判，因此应在初期就与这些即将动迁的企业进行洽谈，以联合发展未来区域行业经济结合园区规划来进行洽谈与合作，将会产生极大的影响力。

产业园区准确招商之“产业链招商”，当前，招商工作已被园区及地方社会机关视为“生命线”工程，园区招商引资从开始的粗放式招商已升级到准确化招商，以让利为中心的传统招商引资策略吸引投资的效能日渐式微，产业链招商以其独特吸引力和强大生命力，在众多招商模式中脱颖而出，成为园区及地方社会机关招商的重点工作方向。无链建链，打造产业支柱：找准园区重点发展的产业链方向并引进相关产业链中具有中心地位的带领企业、链主企业，并以之为基础进行辐射与延伸，从而建立全新的产业链条。“建链”是初建园区以及产业转型升级园区的必需的招商策划环节。产业园招商需要社会机关做很多工作，以政策性限制的方式将企业聚集到园区中。

产业园区“招商难”的原因：园区缺乏顶层规划，同质化现象严重，缺乏中心竞争力：由于园区缺乏顶层规划，造成园区产业定位不明确、规划不清晰，重点招商产业很模糊、发展方向趋同的现象。过去，许多园区过分重视产值，急急忙忙地征土地、做规划、建园区、上项目，园区建设都按照一个模式、一种发展路径，较后形成各地园区重复建设、“千军万马过独木桥”的局面。导致公共资源浪费，资源配置不合理，同质化竞争严重，园区缺乏自身的中心竞争力，园区品牌影响力不足，招商困难。地区或园区已经引入或培育出带领企业，能够迅速在产业园区形成产业链，以带领企业带动上下游的企业集聚。漳州个体户园区招商入驻

通过参加行业展会和会议，产业园区可以吸引更多的人气和招商资金。漳州个体户园区招商入驻

产业园招商工作的方式：委托招商：实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立普遍的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。以商引商：在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。活动招商：通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。漳州个体户园区招商入驻

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