南昌高新区通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，扶持本地经济或者特定行业的经济；并以股权投资和其它优惠政策，吸引其它地区的质量企业转移至高新区，带动区域经济发展与产业结构升级，实现“重资本运营”。通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，闵行区产业园区招商运营，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”，闵行区产业园区招商运营。南昌高新区园区招商引资捷报频传，作为首批构建开放型经济新体制综合试点，南昌高新区“重资本，闵行区产业园区招商运营、轻资产”的招商引资经验势必将向在全国范围内掀起一阵新热潮。园区招商终归还是要回到正确的轨道上。闵行区产业园区招商运营

客户洽谈必须时刻体现自己的专业性，主要体现在对企业入驻相关事宜的了解，对企业的了解，以及对谈判技巧的了解和掌握。招商人员要站在产业发展的角度上去想问题。要熟识当地经济发展及相关产业、人才政策；熟悉优势产业规模和产业分布情况；熟知项目的位置分析、市场价值分析、规划布局定位、设计定位；工业园区还要了解开工报建程序、建筑成本、建筑时间；掌握工业用地的产权性质、报批手续；熟识当地工商、税务、环评和牌照办理、外资进入条件及程序等业务流程等。这样才能成功的进行园区招商。黄浦区商业园区招商从实际案例分享园区招商要点。

园区招商产业转移是发生在不同经济发展水平的区域之间的一种重要的经济现象，是指在市场经济条件下，发达区域的部分企业顺应区域比较优势的变化，通过跨区域直接投资，把部分产业的生产转移到发展中区域进行，从而在产业的空间分布上表现出该产业由发达区域向发展中区域转移的现象。产业转移对于区域经济结构调整及区域间经济关系的优化具有重要意义，并进而影响部分企业的战略决策。资源利用型是指由于部分资源的稀缺和不可再生性，使得掌握上游资源供应成为资源消耗型制造企业提高竞争力的关键措施。

产业园区招商“三大通病”，如何解决？招商工作中重引进轻管理大部分开发商都是先把企业招进来，运管服务这一块却一直比较薄弱。产业服务这一部分，这几年可能还不是很明显，未来十年、二十年，将是一个非常大的盈利点，如果开发商能做好，很容易打造企业的竞争力，第二将来整体园区的品质和企业成长速度，都将和产业服务有强关联。不难看出企业入园的行为本质上就是要追求更高层次的产业服务，近年来运营商对于这方面的重视程度有所提升，这一能力已经本资本市场所认可，锦和与德必的上市就是表现之一，但是显然相较于招商和开发来说，重视程度还远远不够。产业园区招商引资现状及未来发展。

对企业的了解，这里不能要求园区招商人员每个行业都精通，但至少要了解目标企业的基本情况/产品/近况/竞争对手，所处行业的基本情况、动态，所面临的瓶颈、未来的发展趋势等。这不仅会让客户感受到你的诚意和专业能力；也有助于对客户做出准确的判断。至于谈判技巧，相关的书籍有不少，这里不多说。主要讲三个细节，一是谈判一定要和老板谈，否则只会白白浪费自己的时间；二是要充分理解客户心思，客户不方便说的要替他想到；三是不要为难经办人，只要不是原则性问题，尽量满足对方要求。产业园区招商为什么难？舟山儿童乐园园区招商平台

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打草惊蛇：原意是打草使隐蔽的蛇惊动而暴露，在园区招商中，推出2-3套特价房源，「炸」出有搬迁意向的企业，再晓之以情、动之以理，利用招商话术，「诱导」企业入驻其他房源。借尸还魂：该计谋常用于一些濒死的园区，装进新概念里重新「复活」，比如，拿出一部分场地分割给小企业，名曰孵化器；把外墙重新粉刷，安几个监控，弄个一卡通，名曰智慧园区；联合旁边几家濒死的园区集资做个规划，名曰特色小镇...调虎离山：政企博弈，双方都希望在自己的主场作战，园区以「有重要领导会参与」、「领导时间安排不开」、「参加人员要临时决定」等为由，把企业请到自己的主场，再通过各种悉心安排来打动企业。闵行区产业园区招商运营

杭州九珈一企业管理有限公司发展规模团队不断壮大，现有一支专业技术团队，各种专业设备齐全。致力于创造***的产品与服务，以诚信、敬业、进取为宗旨，以建复旦软件园产品为目标，努力打造成为同行业中具有影响力的企业。公司坚持以客户为中心、复旦软件园杭州基地由杭州长圣投资有限公司出资建设， 基地占地33.6亩，规划建筑面积11.1万平方，由五幢单体组成。其中两幢地上十三层办公结构、三幢地上七层商场结构。 杭州地铁3号线丁桥站地铁上盖物业。市场为导向，重信誉，保质量，想客户之所想，急用户之所急，全力以赴满足客户的一切需要。自公司成立以来，一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为重点，为客户提供良好的园区招商，商铺租售，产业招商，商业招商，从而使公司不断发展壮大。

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