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互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的,去年本来有想过转型,切入到旅游金融行业,后来因为其它原因不了了之,所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高,目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000,而人均投资金额不过三到五万,这还是没有计算用户流失的情况下,因此如果想获取一万有效投资用户,营销成本超过3000万,这是在不考虑人员成本,租金以及一些其它额外的支出的情况下。行业的获客困难,其实都是大家一味模仿,过度营销的结果,我们以跟旅行社合作为切入点,给旅行社授信,定位80,90后追求自由,快乐的群体,一方面做旅游消费金融分期,一方面为他们理财,做旅游基金。为他们攒钱,方便他们出行。同时后期开发app等,切入旅游社交,中**线路设计,为用户量身打造旅游线路。

如何找到痛点在客户营销学中,消费者的痛点是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满,这种不满**终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发,,让消费者感觉到痛。当设计客户体验的时候,痛点是一个必须存在的"天使",不仅可以用来对比体验中的愉悦,还可以节省资源,摆脱束缚。原因有如下三点∶1.痛点是基于心理感受对比的体验营销的重要手段。在体验营销中,企业需要构建让消费者足够满意和愉悦的痒点和兴奋点。对干消费者而言,在鱼和能掌不可得兼的前提下,只能抱以遗憾,选择对其更为重要的痒点或兴奋点因素,忽视这些痛点带来的不满。这是心理学中的"残缺美"现象,因为有所期望,所以才会不满,倘若没有了期望,不满从何而来?另外,痛点也是一个相对的概念,,是基于同行业的竞争而做出的对比后形成的判断,这是和其对立的词痒点比较而来的。在销售过程中,甲企业的产品除具有相同的功能特点外,还具有一些其他的附加服务,而这些恰恰是乙企业所不具备的,这对倾向于乙品牌的消费者来说,就形成了大脑认知中的痛点现象。聚合平台流量,建立专业度 专业媒体背书,质量媒体加持,提升品牌专业,增强客户信任感。

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