保密原则可谓老生常谈，商业地产策划中的保密尤为重要，重要的商业信息其价值有时是金钱无法衡量的，有时甚至关系企业的存亡，所以商业地产策划切记保密原则。反住宅策划原则贯穿于商业地产策划的众多环节，从战略思想、形象定位、案名、logo、slogon的制定、平面表现，到营销推广形式，虹口区特种厂房销售方案、推广渠道，虹口区特种厂房销售方案、卖场环境甚至销售人员的形象，处处都表现出与住宅策划的明显反向性或差异性，虹口区特种厂房销售方案，因此商业地产策划时时要注意一个“反”字。在商业地产营销推广过程中，活动营销应占据主导地位。有人曾经风趣地说：商业地产的策划人就是一群“跑江湖卖艺的”。想想这个比喻确实有几分道理，推销商业不就是要在人多的地方运用战术吸引大家的注意力吗，所以确实有跑江湖的神韵。商业地产推广应把重点精力放在商业活动的组织上，在着力组织大型商业活动的同时，利用平面媒体给予适当的宣传报道，加大活动的有名度和声势。商业地产具有保值和增值的特性。虹口区特种厂房销售方案

商业地产策划定位的适用性:从商业地产策划定位的具体内容来看，战略策划定位侧重强调从宏观大势的把握与分析上来策划商业地产项目；全程策划定位着重强调以提升项目价值为重点的全过程策划服务；品牌策划定位擅长对商业地产项目品牌内涵进行挖掘、发现和推广；商品策划定位则在商品的定位和设计上均围绕着客户的需求来进行；四大策划定位都有自己的特色和专长，在具体的策划实践中各有一定的适用性，从不同的侧面和角度来策划商业地产项目。徐汇区商住两用房销售方案商业地产一般的功能是作为商品流通的基础设施，承担商品的流通展示功能，满足人们的购物需求。

商业地产策划活动没有公式（否则就不是策划了），但有以下几条策划的规律是需要掌据的。一是价值发现，就是要在商业地产的价值挖掘方面要独具慧眼，找出别人没有看到的价值；二是以理服人，商业地产不相信煽情。商业地产是投资性物业，是固化的资本，投资者比消费者理性，过分热炒概念是没有作用的，有用的是完美演绎盈利模式，合理推导要符合商业逻辑，这才是商铺市场乐于接受的引导；三是以品牌策划的手法去策划商业地产；商业地产开发的过程就是这个项目商业品牌树立的过程，有了市场普遍的认可，商业就会繁荣，商业繁荣的结果就是这个商业物业升值或价值兑现快捷。

商业地产顾问工作流程：1、负责对客户的接待，下定、成交及日常电话接听。2、负责每日各自卫生责任区。3、负责每日查看销控表，对每天的销售情况准确把握。4、负责按公司要求对货款客户及时整理好货款资料转入办公室，对一次性客户及时转入财务部。5、负责与未成交客户保持联系、追踪。6、负责填写每日的销售日报表、已购客户情况表。7、负责对已成交客户做好售后服务，客户反馈的问题及时向公司各部门反应并与客户保持友好关系。8、负责提醒应付款客户及时回款。负责对公司下发的新任务按时完成。商业地产的开发需要一定的人口密度和人均收入等地域综合水平作为支撑。

商业地产的价值就体现在商业化程度上，所以招商是一步：一、招商先行、销售跟进：招商的目的在于实现销售。招商成功是实现顺利销售的先决条件，特别是品牌商家的引入更能为项目的销售提供强大的驱动力，成为项目的重大卖点，从而促进项目销售的顺利进行。二、大户先行、散户跟进：大户的招商是招商工作的主要部分，是招商工作的重中之重，特别是主力店的招商一旦成功，基本就意味着项目招商工作的成功，其他散户必然群起跟进，较终实现项目的招商圆满完成。三、同业差异、异业互补：招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象，达到主题统一、业态复合、同业差异、异业互补的目的。四、立足长远，放水养鱼：因为购物中心经营具有长期性特点，采用合理租金与良好服务做法，将整个购物中心作热，而后根据运营状态，适当稳步地调整租金。这样，发展商与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为“先做人气，再做生意的原则。规范的商业地产标识系统在商业地产物业管理中起着非常重要的作用。虹口区特种厂房销售方案

商业地产的投资门槛本来就比其他投资工具高。虹口区特种厂房销售方案

如何投资商业地产？商业小环境主要是看其内部环境是否协调、物业管理是否规范等。一个好的商业地产项目首先要具备统一的街区形象，在商业业态互不矛盾的前提下，能够互相协调，共同带动其稳步发展。因此选择一个好的邻居也是商业地产投资的关键。如果在一家时尚前卫的咖啡吧旁边有一家五金百货店做邻居，想必对其经营及销售一定有所影响。而物业管理更是投资商业地产不应忽视的实质问题。一个拥有良性物业管理模式的地产公司不单可以满足商家日常所需，还可以创建一个良好的销售环境。因此在投资商业地产中，不单要看好其周边环境，也不应该忽略其内在环境的细节。虹口区特种厂房销售方案

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