从以前的市场来看，好像只有大公司才能找猎头合作，但是现在不一样了，找猎头的不再是大公司专属，只要是一家有招聘需求的公司，都可以寻求猎头服务。

       尤其是2020年以来，我们栖才接到不少中小型企业的需求，原因很简单，快速找到合适的人选解决企业面临的问题，就是在节约成本，可以想象一下HR招聘半年找到一个合适人选，半年内问题导致企业的亏损远远大于一个猎头的服务费用。 寻求猎头服务的公司并不是说企业的HR没有能力，而是HR的服务更多提供给企业内部人员，分身乏力，对于猎头来说，只做一件事，就是各个维度的帮助企业寻找人才。

       也是因为猎头招聘有效率以及有后期服务的保障，所以会让有需求的企业更有信心，也更省心。 那我们来看看猎头，一般都是如何高效的去招聘人才，值得我们企业HR去学习和实践的。

先看看猎头的招聘的流程 （前期沟通阶段的步骤）

01、JD预研

       了解客户的初步的招聘需求情况，将JD职位职责的描述还原到日常工作中，并按照软硬件进行划分，判断客户所需求的职位是否需要通过猎头的方式进行操作。 

02、需求确认

       通过职位澄清模板，与用人部门和HR进行沟通，向客户初步介绍猎头公司服务的基本情况、收费标准、服务流程和猎头服务优势。

03、职位分析

       猎头顾问会和客户进行接触和充分的沟通，深入了解客户公司的详细情况，需要招聘职位的具体情况，透彻了解客户所需要的职位薪酬待遇、工作职责、素质技能要求和职业发展前景。

04、市场评估分析

       经过详细沟通了解，猎头会就客户要求寻访的职位进行前期人才模型建立、人才资源调查、职位难易度评估等以便确定寻访的难度和时间，以及整个猎头项目的可行性。

05、确定关键要素

       确定市场上稀缺的硬件条件(关键要素)和次稀缺条件(筛选性要素)。

06、职位定义签约

       确认职位，猎头与客户猎头项目相关的收费等具体问题和条件进行协商，达成一致意见后，双方签署合约。

07、确定寻访路径

       根据客户要求的职位确定寻访范围，制定寻访路径，锁定目标圈。

08、实施寻访

       主要通过两种渠道，一个是猎头公司的人才库，另外通过我们的兼职猎头队伍和合作伙伴，从相关行业中进行寻访。对一些重大的委托项目，做出该行业的研究报告。寻找目标人选，首先会确定一个范围，将自己认为有可能的目标企业和目标人选列入自己的寻访名单。

09、候选人筛选

       确定候选人目标之后猎头顾问会对候选人做筛选，包括对目标人选进行初步的背景调查，以确定其资历的大致可靠性，并与他们进行接触交流，了解候选人的状况和跳槽的意向。对于不适合的人选迅速排除，根据委托职位的不同，一般留下5-10人左右的人选进行下一步的会谈。

10、面谈候选人

       采用拓优专业的面试方法对候选人进行F2F、视频、电话面试。同时也让候选人逐步了解猎头和客户的情况，争取候选人的信任，以便进行下一步的工作。

11、评估中心

       通过前面对候选人掌握的周全信息，严格遵照客户招聘要求进行梳理候选人的硬件、软性条件，进行谨慎认真的评估。

12、拓优评价

       依据评估结果做优势匹配，形成特定文本内容的拓优评价。

13、候选人推荐

       按照特定格式，整理候选人推荐报告，呈现给客户，就会将候选人的资料以及评价报告提供给客户，征询客户的意见，安排候选人与客户的会面。

14、协调客户面试

       协调面试时间、妥善安排面试时间及地点、面试结束后跟进，评估面试表现、修正寻访方向。

15、背景咨询

       核实求职者的个人背景，验证候选人背景真实性的同时，通过第三方的评价增强对候选人的判断。经过与候选人的反复接触，确定可能向客户推荐的人选。猎头会对初步符合条件的候选人进行初步的背景调查，了解该候选人情况的大致真实性，向客户推荐那些通过初步背景调查的候选人。

16、薪酬谈判

       判断候选人接受offer的可能性，协助客户进行薪资谈判，帮助客户去管理候选人的薪酬期望。这里面包括基本薪金、奖金、补贴、假期、保险、住房、交通以及期权等，以及企业要求候选人需要达成的目标和其他要求等。

17、离职辅导

       对候选人所在公司的离职流程作系统了解，在关键环节予以特别关注，帮助候选人顺利离职。

18、候选人onboard

       关注客户与候选人协商一致的入职时间，保证候选人能够在当天顺利入职。

19、空降辅导

       对于候选人入职后可能遇到的困难予以提前预警，并给出相应建议，保证候选人能够在新公司发挥所长。

20、售后服务

       了解候选人在新岗位的工作情况，以便随时掌握候选人的情况，及时消除双方误解，并对自己本身的工作进行评价。在用人部门和候选人之间建立正向反馈，帮助候选人及时消解困惑、解决困难、适应新的工作环境，以保证其在新公司能够极大化发挥价值。

         深圳栖才智能科技有限公司是一家AI科技+服务结合的公司，定位于“金领人才猎聘”的一体化招聘服务平台。我们致力于为客户提供专业的招聘服务，覆盖从HC需求发起至招聘广告多渠道发布、简历回收及查重、人才筛选推荐到入职的招聘工作全生命周期管理，以及内推、校招、猎聘等多方位的服务，帮助客户更低成本更高效率的完成招聘。

        我们为客户提供的性价比超高的智能招聘系统，能帮助客户将自主招聘的效率提升35%左右。相同的功能和体验下，我们的售价只有友商的五分之一，并且这笔费用还可用于抵扣猎聘服务费。

        同时我们创新性的为客户提供了“专场猎聘”服务，能够为客户提面向技术、产品、营销、设计、职能岗位等多方面的猎聘服务，关键的是，费率只有人选年薪的12%-15%。这能极大的帮助客户节省招聘费用支出。

        我们也能为客户提供标准化的猎头服务，栖才招聘服务平台上已经有超过200家专业的猎头公司，在新能源、锂电池、硬件、智能制造、跨境电商等领域为客户提供及时且高效的猎聘服务，针对客户的需求去寻访市面上更合适的人选进行推荐。帮助客户更快的完成用人需求。

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