怎么才能把手里的苗木销售出去？细分客户、找准定位。谁是我们的客户?作为一位苗木经营者，可能会立即想到苗农、苗企、市政园林建设局、林业局等，只要涉及到苗木生产、销售及用苗单位，都可以说是我们的客户，这只是一个笼统意义上的客户范畴，如具体划分起来，还可划分为我们的准客户和已达成合作协议的客户。准客户：顾名思义，就是很有可能成为客户的人，很有可能和我们达成苗木交易或相关合作的客户，江苏绿化苗木销售供应服务咨询。准客户的一般特点为：①有需求：对苗木行业内的产品有一定的认识，江苏绿化苗木销售供应服务咨询，且大部分为苗木界人士。②有购买力：也就是拥有一定的资产，有进行苗木买卖活动的财务经费，江苏绿化苗木销售供应服务咨询。③有购买决策权：在苗木单位或苗木经营个体户的人员体制中处于骨干地位。提供苗木售后，无论是对客户还是对自身发展都有好处。江苏绿化苗木销售供应服务咨询

苗木销售中的小知识：整合资源、区分主次。只要是从事苗木这一行的，手机里没少加微信群，每天群里都不乏各家的供应信息刷屏，但看起来不外乎是这样的格式：“大量出售1、2、3、4、5、6、7、8、9……等品种，欢迎来电咨询/实地考察，价格优惠。”千篇一律，关键字都不带改的。这样的信息看似多方面，但站在买家的角度想想就会明白，买家通常只会关注自己需要的品种，如果不明确分类标注，全都有就等于全都没。在信息危险的年代，谁有耐心把你的长篇大论从一到百逐一查看？没有哪个苗圃基地能把所有品种规格全都展示，也没有哪个老板能把所有生意通通揽尽。发布供应信息时应该只发自己确实有的、确实能掌握的资源，如果可以，准备一个资源表详细描述情况，好让买家一目了然。同时以几个或一类的产品作主打，简明扼要、突出重点，才能给人留下印象和记忆。上海夏娟苗木销售费用购买苗木时要货比三家，才能选到性价比高的苗木。

苗木销售工作要精心打造一支组织能力强、业务水平高的专业化服务队伍，充分发挥其职能作用。使其及时分析和掌握市场行情，广猎信息，联系销售，提供服务，加强供求双方的交流与合作，促进苗木销售工作的大发展。销售前期的定位，策略，市场，形象，推广等同样重要。苗木销售要学会利用可用的资源进行宣传推广自己的产品，目前较好的宣传渠道就是网络。利用互联网搭建自己的网站，发展横向和纵向联系，实现网上信息资源共享，不断提高苗木市场占有率，较终实现苗木质量和效益双赢。低段位的销售，卖的是现实(产品，性能，价格，服务等)，不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来(代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等)。

苗木销售要积累销售渠道，利用先进的互联网知识，以达到增加销售渠道的目的。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，只依靠传统的口口相传，面对面的交易，很难在竞争激烈的市场中坚持下去了。相反，网络宣传是现代营销宣传中不可或缺的简捷途径，也是获取信息，扩建资源的有效途径，把互联网资源的优势为我所用，网上浏览采购及工程信息，获取订单，这样就把获取的信息转化成增加财富的机会，或许，苗木上网,是未来苗木销售的一大趋势。如果你的未来还停留在田间地头上交易，那就太跟不上时代了，固步自封的思想只会让你落后与其他人。在苗木销售淡季时期，多参加一些苗木、园林展会、交流会，获悉各地苗木行情。

苗木销售中的小知识：1、规模效应、资本优势。在苗木品质同等、价格差别不大的情况下，规模较大、苗木数量较多的苗圃自然更占优势。毕竟，能少跑些冤枉路对采购方或苗木经纪人来说何乐而不为呢？当然，如果除了自家苗圃的资源之外，你还能同时掌握周边一些相关的人脉和资源情况，在销售谈判时也能成为不错的筹码。此外，不论苗农、苗企还是经纪人，如果能拥有一定的资金实力就更是如虎添翼了。毕竟在绿化苗木这一行，采购方资金周转不畅、不能及时结清款项是常有的事，如果供应方资本实力较为雄厚，能在一定程度上帮助对方缓解资金压力，想必也会更受欢迎。2、服务意识。假如前面那些“硬实力”都有了，切记不能输在服务这种软实力上，专业的服务能让采购方更加放心合作。毕竟现在国内的苗木生产还没有哪家可以做到完全的“人无我有”，在条件相同的情况下，哪一家的服务更真诚周到、更为客户着想，采购方自然就选择到哪购买。购买苗木注意事项：看芽的发育情况——不同温度带地区的苗木，发芽早晚不同，要根据种植时间选购苗木。上海园林苗木销售哪家服务好

在苗木销售中，杂志广告、实体店铺、苗木网站广告，都需要做推广。江苏绿化苗木销售供应服务咨询

在购买苗木时要注意看芽的发育情况：不同温度带地区的苗木，发芽早晚不同，要根据种植时间选购苗木。一般深休眠的苗木，栽后成活率较高。已萌芽长叶的苗木，栽后根系恢复生长慢，水分营养代谢失调，一般成活率较低。如平均气温在5℃以下，种植裸根常绿树苗难以成活，已发芽的裸根移栽很难成活。有些移栽不能晚于惊蛰，有些移栽要在秋分。所以，购苗要选择时间，已发芽抽梢的苗木不要购买，尤其是纯单芽和隐芽少的观花、观果苗，很难成活。江苏绿化苗木销售供应服务咨询

上海知博绿化养护有限公司致力于环保，是一家服务型公司。上海知博致力于为客户提供良好的苗木销售，绿化工程，绿化养护，花卉销售，一切以用户需求为中心，深受广大客户的欢迎。公司秉持诚信为本的经营理念，在环保深耕多年，以技术为先导，以自主产品为重点，发挥人才优势，打造环保良好品牌。在社会各界的鼎力支持下，持续创新，不断铸造***服务体验，为客户成功提供坚实有力的支持。

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