2012年4月15日凌晨四点，整个南昌城还在睡梦之中，大街上只有几盏灯在亮着。在南昌市深圳农产品批发市场，经营进口水果批发生意多年的李萌达刚开门，就遇到一个小伙子骑着电动车带着妹妹到市场上来选货。“那天，他是***个到市场来看货的人，天上飘着细雨，他发着烧，脸色很不好，但选货的时候非常认真，也很专业。”很多年后，李萌达依然能记起当年第一次见季学刚兄妹的样子。当天，也是季学刚兄妹在南昌市***家水果超市开张营业的日子，后来这家水果店有了自己的品牌，叫“果唯伊”水果连锁超市。李萌达说：“我的***印象，就是这个从安徽芜湖来的小伙子能吃苦、很踏实，是个干事业的人。”

从那以后，李萌达与季学刚兄妹开始了长达6年的合作。也是从那天开始，无论是季学刚自己来选货，还是别人来提货，“果唯伊”水果连锁超市采购员的身影，总是***个出现在各大批发市场。“做水果这个行业真的是很辛苦，半夜三点就要起来去市场批发水果。”对于创业之初的许多情景，季学刚感慨万千。

创业有艰辛，也有甜蜜。由于商品质量好且价格适中，再加上门店位置好，季学刚兄妹又热情服务，他们在南昌市子固路开的***家水果超市取得了非常好的业绩。随后，季学刚兄妹又穷追猛打，3个月内在南昌市连开5家店面，结果都取得很大的成功，几家店加在一起，每个月能带来7万元至8万元的利润。

在许多人眼中，做水果生意门槛不高、行业缺少壁垒，资金要求不多，属于“小打小闹”，并且是一个地域性较强且竞争充分的市场。近年来，水果行业内不乏出现大型的水果超市，但有些水果超市在经营过程中却出现了巨额亏损，而“果唯伊”不仅在很短的时间内站稳脚跟，还不断在扩大市场。

季学刚一语道出真相：“其实，我们也没有什么秘籍，就是做到三心经营”，得顾客心、得伙伴心、得自己心。”季学刚认为，现在整个社会处在消费升级的阶段，大家吃水果不仅*满足有的吃，而是要吃得好、吃得健康，价格稍高不影响销售。为保证水果的品质，“果唯伊”下了番苦功夫。

在商业模式上，“果唯伊”为保证货品质量主要做了三件事。一是采用现金现结模式进货。在水果批发行业，存在不少拖欠货款的现象令批发商不舒服不已，“果唯伊”则采用每天“现金现结”的模式进货，由于规模大、进货量大，又是现金结算，因此进价能压到很低。二是坚持***个到市场，*** 时间去选货。在南昌，“果唯伊”现在有10名采购员，他们坚持像当年的季学刚那样，每天都是***个到深圳农产品批发市场进行选货。三是有部分商品直接对接农户。直接从田间地头收水果，避免中间商赚差价，保证水果新鲜度和质量。赣州市患农果业农民合作社负责人刘峰说道，参加该合作社的农户现在遍布大余、南康、崇义等地。以前，农户辛苦种果，却没有销售渠道，很难卖出去，有时候迫不得已低价销售，出现“人参卖出萝卜价”的情况，更有时候水果烂在地里令人心痛。眼“果唯伊”长期合作以后，该合作社的产品销路和价格都有了一定保证，许多赣南脐橙甚至由果唯伊总部发货到天津、北京、成都、嘉兴等地。

“果唯伊”对货品严格要求，不合格的商品***不能出现在水果超市里。谈起这些，季学刚感慨良多。

2016年，“果唯伊”在新疆租了200亩土地种植西瓜。西瓜质量上佳，销路很好。但是，因为路途遥远运输不便，有60吨西瓜到南昌市时已经不新鲜，季学刚一咬牙全部当垃圾处理了。

还有一次，季学刚进了10万斤冬枣，存在仓库里，没想到仓库冷冻设备出了问题，部分冬枣出现变质，季学刚花了800元钱，请人把枣子当垃圾处理了，损失了几十万元。季学刚说：“亏点钱不算什么，不新鲜的水果***不能上架，现在企业有品牌了，更要好好珍惜，一点差错可能就把辛苦多年的牌子砸了，做事要对得起消费者、对得起自己。”

认真、负责，狠抓质量关，给大众提供质量好、品质优的产品，让“果唯伊”获得了不少消费者的认可和信任，不仅销量取得了很好的局面，还让消费者感觉到便利，产生了较好的社会效果。

6年的努力，“果唯伊”的发展取得了巨大的成功，但季学刚并不满足，他透露，“未来两年“果唯伊＇的主要目标是稳住市场，再下一步，便是让“果唯伊水果超市遍地开花，在全国擦亮这个品牌。”

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