所以国内企业也开始布局线下，例如上海比瑞吉分销体系覆盖全国41个销售省区、100余家批发商和2万家终端客户，涵盖宠物店、宠物医院、电商、繁殖、商超五大分销渠道。相信随着我国宠物数量的增加，宠物密度的提升，会逐渐形成“线上+线下”的复合销售渠道。市场分析结论综合上面的分析，我们可以得到以下市场分析结论：我国宠物市场起步晚，宠物食品细分领域仍有非常大的增长空间；宠物食品细分领域中，宠物主粮国内厂商在不断蚕食巨头份额，竞争已进入白热化状态；宠物零食占比逐渐扩大，国内厂商具有一定的优势；在宠物食品销售渠道方面，线上红利逐渐消失，但是仍有进入空间。未来线下将会成为渠道主战场，发展形成线上+线下齐头并进的局面。二、用户分析目标用户群体根据《2018年中国宠物市场白皮书》，我国城镇养狗人数达到3390万人，城镇养猫人数达到2258万人。他们便是我们的目标用户，此外，准备喂养宠物的人士也会是我们的潜在目标用户。用户画像根据《2018年中国宠物市场白皮书》，养狗人群画像为：80，上海组织标本MRD基因检测产品技术指导、90后占比75%，女性占比，半数以上拥有本科及以上学历，企业工作人员多；养猫人群画像为：80、90后占比79%，女性占比，上海组织标本MRD基因检测产品技术指导，半数以上拥有本科及以上学历，上海组织标本MRD基因检测产品技术指导。迈杰转化医学具备从样本制备到H&E，IHC、FISH、RNAscope及多重免疫组化等全套组织病理和分子病理检测能力。上海组织标本MRD基因检测产品技术指导
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还会针对宠物的情况给出一些喂养建议。想起来狗狗**近有点食欲不振，王五决定吃过午饭，带狗去一探究竟，可以的话，顺便买袋狗粮。4）价格导向赵六，女，24岁，未婚；月薪6K，普通职员。**近在微博上学习了很多买狗粮的知识，比较了几款热门狗粮的性价比之后，赵六终于决定下手了。已经晚上快八点了，赵六虽然已经完成了***的工作，但还是没有下班回家的意思，原来是在等八点整某商家“买二送一”的限量促销活动。用户目标综合分析目标用户的特征与使用场景，用户目标可以概括为：用可接受的价格买到放心且适合宠物的宠物食品，实现科学养宠。三、竞品分析竞品选择从前面的市场分析，我们可以发现宠物食品是竞争非常激烈的领域。而从渠道上来看，电商销售占比**大，无疑也成为了厮杀惨烈的战场。不*有淘宝/天猫、京东这样的综合电商巨头，还有像波奇网、E宠商城、狗民网等垂直宠物电商，还有像魔力猫盒等主打内容、号称宠物界拼多多的“宠加”等等的新入局者，相信未来还会有很多未知的竞争者面世。笔者选取波奇网与E宠商城作为主要的竞品分析对象。原因如下：从公开数据可知，波奇网与E宠商城在2018年双十一期间，全平台均突破1亿元，都是线上销售的排头兵；有传闻。
根据笔者的使用体验：波奇宠物的评测报告要多。而E宠商城只有很少商品会有评测报告，并且有些商品下方的评测报告与该商品没有关系，对用户来说，评测报告就没有了参考价值。值得注意的是，在“立即购买”操作上，波奇宠物可以修改购物数量，方便用户只购买单一商品；而E宠商城并没有，进入结算页面后，也不可以修改商品数量。可能E宠商城是更鼓励用户使用购物车，批量购买吧。说到购物车，与其他电商App不同，波奇宠物的购物车入口被放置到了页面顶部，笔者一开始使用时很不习惯。从心理学角度来讲，用户会基于过去的经验，创建使用的预期心智模型，而购物车在顶部的设计与用户的心智模型不匹配，会出乎很多用户预料。用户进行“加入购物车”操作后，需要移动视线才能看到反馈，也增加了使用成本。购物车：因为是垂直电商的关系，两款产品的购物车并没有设计很多的功能点，比较简单。E宠商城可以在不进入“编辑”状态的情况下，修改商品的数量，方便用户操作。但笔者在点击“编辑”与“完成”进行状态切换的时候，有页面跳动严重的bug，影响体验。结算：在结算页面，E宠商城将商品列表横向展示并提供“查看”按钮，使用户的购物信息尽可能在一屏中展示。方法简单易行，医保覆盖，适于临床推广。
E宠商城的二级分类页面按年龄段维度更加细分，这么做一方面符合宠物粮的精细化属性；同时也在引导用户，针对不同年龄段的宠物要科学喂养。E宠商城在分类页面会穿插科普相关的养宠知识与产品评测，方便用户学习，帮助用户决策。虽然会让商品页面排版混乱，但是从用户选购商品的场景来考虑又不失为很好的设计。在选购宠物食品的时候，用户抱有很多的好奇与疑问，需要很多信息帮助他们作出决策，而很多用户缺乏一定的宠物知识。这样的设计在一定程度上填补了这些用户的认知空白。商品分类：在商品分类中，两款产品差别不大。但是可以看出E宠商城*售卖猫狗两种宠物的商品，而波奇宠物还覆盖了“小宠”、“水族”小众宠物的商品，所以E宠商城单个宠物种类下的商品分类也更加详细。商品列表：在商品列表展示上，从单个商品条目来看，波奇宠物突出其波奇豆优惠，神奇黑卡的价格优势，刺激用户通过购买神奇黑卡省钱。而E宠商城则倾向于向用户展示更多产品的信息帮助用户决策，还给出了一些购买搭配方案供用户参考，也可以实现“以货带货”，拉动销售。E宠商城还会将用户**近浏览或者购买过的商品进行标记，用户可以一键加入购物车。考虑猫狗粮具有高频的特点。迈杰转化医学严格按照IS013485标准规定建立质量体系。山西专业MRD基因检测产品郑重承诺
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