防窜货 上海防窜货 防窜货公司 兆信供

公司简介

上海兆信防伪科技有限公司以产品数字身份管理技术为**，基于云平台，利用大数据、物联网、互联网、移动互联网技术，通过数字码、二维码、RFID等标签及印刷包装等载体，以防伪保真为切入点，竭诚为企业提供防伪防窜综合解决方案，软硬件的定制和开发，平台运营等服务的高新技术信息化服务的企业。涵盖商品防伪、防窜货、商品溯源、品牌营销、大数据、标签证书票据六大产品体系，不仅为企业商品安全保驾护航，更为企业实现信息化战略，开展数字化管理与移动营销，提供了强有力的支持。

窜货的处理及预防对策方案 

窜货根源（如何产生）

 流通是商品固有属性，一旦其流通性脱离企业控制，商品就由流通变成“流窜”： 

a、区域价格不同：不同地域消费者购买能力存在差异； 企业根据自身发展战略等考虑，对不同地域投入的资源配给不同；不同地域的市场竞争情况不同；较大规模的大经销商所在地域不同； 

b、渠道管理漏洞：企业渠道管理体系不尽完善，存在一定的漏洞； 违规者在窜货之前一定会仔细的寻找企业管理体系上的漏洞。如果企业的体系很完善，无机可乘，那么其犯错误的机会就**减少； 

c、返利差异机制：企业一般用销量作为返利独一标准，实行递进销量奖励政策：销量越多，返利越高，导致部分经销商不择手段地向外“**”； 但在预期销量没有完成，尤其又出现亏本的情况下，经销商要窜货抛销 ； 

d、用促销费用：经销商和企业营销人员将企业拨给的促销费用是否全部用以推广，其实企业难以掌控，因而一些经销商和企业的营销人员往往从促销费用中拿出一部分钱用于低价窜货把销量做上去 。 

有效预防窜货策 

（1）制定合理的奖惩措施，在招商时声明对窜货行为的惩罚规定  

   ①交纳保证金。保证金是合同有效执行的条件，也是对企业提高对窜货经销商威慑力的保障。  

   ②对窜货行为的惩罚进行量化。企业根据窜货的量进行不同的惩罚，警告、扣除保证金、取消业务的优惠政策、惩罚、货源减量等。  

（2）建立监督管理体系  

  ①把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明察暗访经销商是否窜货。 

  ②企业各部门积极配合防止窜货的发生，将预防窜货工作纳入财务工作的日常基本工作中，必将会减少窜货现象的发生。 

  ③利用社会资源进行防窜货。方式一：利用**“地方保护行为”与当地工商部门联系，合作印制方位不干胶贴。方式二：组成经销商俱乐部，不定期举办沙龙，增加经销商之间的感情。方式三：采取抽奖，举报奖励等措施。 

（3）减少渠道拓展人员参与窜货 

   ①建立良好的培训制度和企业文化氛围。让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结肠损害企业的利益共同体。  

   ②内部监督渠道拓展人员。，不断培训和加强市场监督人员管理。 

（4）培养和提高经销商忠诚度。企业与渠道成员之间的良好关系在一定程度上可以控制窜货的发生。 

（5）利用技术手段配合管理。利用技术手段配合管理的效果和目的。利用技术手段弥补营销策略缺点，建立中选销售服务防窜货平台。 

窜货的善后 

（1）防止窜货的扩大。一是允许经销商将所窜货物在被窜市场销售，但不能低于企业价格，直至完全消化。二是责令经销商停止窜货。 

（2）制裁窜货经销商，根据不同情况可采取以下方式进行惩罚：没收保证金，取消年终奖，取消广告支持等。 

（3）安抚被窜货经销商。对被窜货的经销商适当的补偿，以减少其不满情绪，同时对窜货的产品进行收购，减少窜货对当地价格体系的冲击。 

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