试用期：让用户在初一定的期限内可以使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧。就是要买正版的码了，我现在正发愁在哪里去找码呢。22、功能，湖北解析商业模式观察，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为版和收费版。版里基本功能都有了，湖北解析商业模式观察，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，湖北解析商业模式观察，版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。湖北解析商业模式观察

财务报表无法完整表达商业模式的另一个体现，在于：财务报表缺乏对商业模式环境的体现，这有可能损害财务会计对于受托责任观的评价效果。举个例子：投资者在评判企业经营业绩时，常常会将过去三年的业绩进行比较（大部分的时候假定商业模式环境未发生改变），来评判高管受托责任的履行情况。然而，这一比较未能将商业模式环境纳入考虑（比如：全社会货币流动性对企业业绩的冲击）。如果不考虑商业模式环境透过商业模式对企业业绩带来的影响，可能会损害财务报表信息的可比性（比如：高管很勤勉，但太强大，高管仍然无力回天）。当然，商业模式环境是进入财务报表还是表外披露，还可以探讨。湖北解析商业模式观察互联网是延伸的发展，电子商务作为一个补充销售渠道，通过这一渠道，数字化产品的好处就能充分得到挖掘。

确认和计量的算法升级我们在将交易和事项纳入财务报表体系的过程中，除了采用传统的基于“分类思想”的确认和计量思路之外，还可以运用诸如深度学习、模糊计算、大数据（为例举，并不表示这些方法一定适用）等更高阶的算法，来提供一些基于线性分类思维难以提供的财务报表信息维度。3、新的数据结构高阶模型和算法的应用，使得处理更为复杂和多元的数据变得可能。进一步地，甚至可以将商业模式环境信息也纳入报表体系进行加工和呈现。届时，财务和非财务、环境和业务、甚至关于人的信息都可以基于精妙的算法来进行重构，并以人脑可以理解的方式呈现。4、商业逻辑的体系化梳理尽管商业模式的表现形式浮于表面、无法归纳，但商业的逻辑还是有迹可循的。对深入本质的商业逻辑的系统归纳和分类，是构造新的财务报表体系在商业层面的理论基础。5、，新的财务报表体系，还需要强大的算力作为支撑。

对“认知客户价值”模块的梳理，要解决的问题就是通过市场调研、用户访谈等方法，找到客户的需求，发现市场的空白点。只有发现了客户有什么需求，才能知道怎么给客户创造价值。企业客户购买SaaS产品是为了买来解决企业经营过程中的业务问题，所以，创造有价值的产品的第一步是想清楚，要解决客户哪个业务问题。解决的业务问题大概都有：CRM，人力资源，ERP，推广营销，财税，OA，等等。这几类还可以往下拆解，比如CRM可以拆解为：解决销售问题的CRM，解决营销问题的CRM，解决客户服务问题的CRM。而客户在不同的业务环节上为什么会有需求，这背后的根本原因就是客户的业务目标上出现了落差；商业模式是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能终演变为商业模式。

按效果收费，比如，电商类SaaS业务，按交易提成来收费。混合收费，包括订阅式收费+按效果收费+增值服务收费等，这种收费模式国内的SaaS公司用的比较多。从理论上来讲，为了提，就要想办法提高收入，或者是降低成本。以上的4个关键成本，行政成本能减少的就去减少，其它3个部分，就需要去平衡，合理的在各个部分投入费用，从而达到盈利的目的，而不是一味的考虑降低成本，因为：如果一味的降低产研费用，那么就有可能产品没有竞争力，客户不愿买单；如果降低市场销售费用，那么就会减少获客数量，如果降低客户服务成本，那么就有可能产品使用效果差，就不会带来客户的持续续费。特别是对初创型的SaaS创业公司，也就是在种子轮以及天使轮阶段的SaaS公司，由于资金紧张，该花的钱一定要花，不该花的钱一定要省。比如，办公大楼层面，不要租太高大上，各种设备可以租用，而不是买新的；研发费用方面，不要一下子就开发一堆功能，能保证最小可使用、开发出价值点功能就行，要降低研发成本；市场、销售方面，不要招很多人员，初期是为了验证市场，只招一两个、或者创始团队亲自上阵就行等等。随着公司的增大，然后再相应的给相关环节增加资金投入。O2O模式，重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可。黑龙江美团商业模式

电子商务模式是把传统的产品与服务通过网络渠道在线进行销售，省去了实体店及运营的成本费用。湖北解析商业模式观察

增值模式：增值商业模式就是让一部分用户使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。不过通常一般采取增值模式的产品，可能只有0.5-1%的用户会转化为付费用户。17、限定次数使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以使用，超出这个次数的就需要付费了。18、限定人数使用：这种模式是指用户数量在一定人数之内，就是的，如果用户数量超出这个限定额，就要收费了。比如很多企业邮箱服务，如果你的公司注册了某个域名，打算用这个域名做你的企业邮箱;企业邮箱服务商可以要求，5个以内邮箱地址，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务。19、限定用户可使用的功能：用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。20、应用内购买：应用的下载和按照使用是的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。湖北解析商业模式观察

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