快餐店的用户群体比较广，但是在不同的地段还是会有不同的用户细分。写字楼附近主要是面向白领群体，学校附近主要是面向学生群体，火车站附近，百货大楼附近等。我们这里拿写字楼附近的快餐店来讲。用户细分：写字楼附近的白领，安徽云商业模式，安徽云商业模式。那么写字楼附近的快餐店给他的目标用户提供的就是相对快捷方便的相对于其他门店的饮食。价值主张：快捷方便的菜品。写字楼的白领如何接触到快餐店提供的菜品呢？他可以通过APP(移动端)去访问门店在APP外卖平台上（美团，大众点评等）发布的信息，可以接收到门店发的宣传单，熟人推荐，安徽云商业模式，路过门店等等渠道通道：访问相关平台查看，宣传单，熟人推荐，路过在快速迭代的互联网技术之下，任何行业的商业模式都无法保持一成不变。安徽云商业模式

商业模式画布一般是从右往左去分析，边分析边画，来构建我们的商业模式。我们用商业模式画布来分析百度搜索这个产品的商业模式。首先百度搜索用户细分，面向的目标用户有哪些呢?很大一头是网民；另外百度搜索里面很多的广告，所以会有广告主。这基本就是它比较大的两个目标用户。用户细分：广大的网民，广告主。那百度搜索分别为这个目标用户提供了哪些价值呢？对网民来说，搜索；对广告主就是可以投放广告了，这就是两个比较大的价值了。当然对很多的人来说，还有很多的目标用户的一些需求就是有价值的或者收费的内容，这些都是百度搜索的根本的价值主张。价值主张：搜索，投广告，收费内容。那对这些目标用户，网民，广告主有什么样的渠道通道接触到百度搜索提供的价值主张呢？他可以通过电脑（PC端），APP(移动端)去访问百度的域名就可以进行搜索，广告也可以投放在域名上，我们的网民可以通过这个域名搜索出来的结果看到广告或者有价值的内容渠道通道：PC端,APP端,访问网站域名百度是怎样不断的来维系两个目标用户群体之间的关系呢？山东商业模式管理管理大师德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

按效果收费，比如，电商类SaaS业务，按交易提成来收费。混合收费，包括订阅式收费+按效果收费+增值服务收费等，这种收费模式国内的SaaS公司用的比较多。从理论上来讲，为了提，就要想办法提高收入，或者是降低成本。以上的4个关键成本，行政成本能减少的就去减少，其它3个部分，就需要去平衡，合理的在各个部分投入费用，从而达到盈利的目的，而不是一味的考虑降低成本，因为：如果一味的降低产研费用，那么就有可能产品没有竞争力，客户不愿买单；如果降低市场销售费用，那么就会减少获客数量，如果降低客户服务成本，那么就有可能产品使用效果差，就不会带来客户的持续续费。特别是对初创型的SaaS创业公司，也就是在种子轮以及天使轮阶段的SaaS公司，由于资金紧张，该花的钱一定要花，不该花的钱一定要省。比如，办公大楼层面，不要租太高大上，各种设备可以租用，而不是买新的；研发费用方面，不要一下子就开发一堆功能，能保证最小可使用、开发出价值点功能就行，要降低研发成本；市场、销售方面，不要招很多人员，初期是为了验证市场，只招一两个、或者创始团队亲自上阵就行等等。随着公司的增大，然后再相应的给相关环节增加资金投入。

一个“好”的商业模式，会表现出两种特性：（1）合理。（2）匹配。其中：“合理”指的是商业模式的设计能够令价值的创造、传递与获取以高效的方式进行。“匹配”则是指不但各商业模式要素之间要匹配，商业模式本身也应当匹配企业所处的时代与经济环境。举几个例子：（1）大型医疗设备租赁。在流动性较为宽松的时期，大型医疗设备租赁是一种不错的商业模式。大型医疗设备一般售价较高，一些资金实力不强的低级别医院可能因此而放弃采购。为了更大量铺货、以及在医院实施“跑马圈地”策略，设备商常常采用租赁的方式，进而获得更多的医院订单和收入。当时的情况是，谁在医院投放的设备多，谁的摊子铺得大，谁就赚得更多。然而，伴随近年来金融去杠杆的进程，在全社会流动性紧缩的环境下，医疗设备租赁重资产、回款慢的弊端日益突出，设备商面临巨大的现金流压力。我曾经亲身接触的数家设备租赁公司，为获得融资，都因此走上造假的道路。十年前，“大干快上”曾是快速致富的窍门；十年后，精益创新才是可持续发展的王道。近屡屡暴雷的信用债，似乎也在诉说着环境变迁对金融领域商业模式的影响。不过电子商务也存在一个很大的缺陷，就是购买者在购买的时候不能直接的体验虚拟物品。

试用期：让用户在初一定的期限内可以使用，超过试用期之后就要付费了。比如我现在的Office，天天提醒我，版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧。就是要买正版的码了，我现在正发愁在哪里去找码呢。22、功能，其他功能收费：Appstore里的App，有不少都是这种模式，一个产品分为版和收费版。版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费。比如照片处理应用，版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要下载付费版。经济学家郎咸平也说，商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。江西成功商业模式

电子商务具有无穷的潜力，电子商务的出现重新定义了购物。近年来比较火的外卖O2O就是电子商务的延伸。安徽云商业模式

再来看价值主张的另一头，我们怎么来实现这个价值主张呢？首先，我们的资源有什么？百度搭了一个搜索引擎，自然会有这个开发，也就是我们所说的一个技术人员，因为毕竟搜索引擎的技术门槛还是很高的，他能够保证这个的搜索结果越来越好的满足网民的意愿，所以百度需要在这方面投入很大的资源。对广告主来说就是需要一个很大的广告投放平台，同时还会有相应的客服，销售，财务人员服务于广告主，因为广告主花钱了，肯定是需要更好的服务。资源：开发人员，广告投放平台，客服，销售等人员那基于这些资源就会引发相关的关键业务，也就是具体要做什么，具体的资源投在什么方面去做，那首先肯定得不断的优化，开发搜索这个平台，这是很重要的一块，还有一块就是面向广告主的，那就是不断的增加广告形式，围绕这部分，做位置，体验部分的工作这些都是产品经理需要去做的。安徽云商业模式

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