尽管在投资实务中经常评判商业模式，但对于商业模式的本质，概念还是比较模糊的。于是，用了一个国庆长假，安徽商业模式英文，我把“当当云阅读”中所有关于商业模式的书都买来看了一遍，终筛选出以下两个不错的定义。个定义，来自《商业模式新生代》一书作者--奥斯特瓦德和皮尼厄，他们认为，商业模式是“企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理”。这一定义站在企业的人称视角，安徽商业模式英文，描述了企业经营的完整过程。以制造业企业为例，研发、采购和生产属于价值的创造，依托渠道进行销售属于价值的传递，而终的变现--交付货物、获得货款，便是企业获取价值的方式。第二个定义来自《创富志》杂志的元老--学者魏炜、朱武祥2010年在《发现商业模式》一书中下的定义：“商业模式本质上就是利益相关者的交易结构”，安徽商业模式英文。与奥斯特瓦德和皮尼厄站在人称视角不同，魏炜和朱武祥站在第三人称视角，俯视企业及其供应商、客户、股东、竞争对手等各利益相关者所构成的商业生态，并琢磨其中的一些运行机理。一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。安徽商业模式英文

一家快餐店应该如何来维系与目标用户群体之间的关系来增强用户的黏性呢？那自然是提供味道越来越好的菜品，店面环境搞好，优惠券，会员制，回头客消费，店铺纪念日，周活动等活动。只有这样才能不断黏住用户。用户关系：味道越来越好的菜品，店面环境搞好，优惠券，会员制，回头客消费，店铺纪念日，周活动等作为一家快餐店，菜品销售额的多少决定了他的主要收入来源收入来源：店面菜品的销售额再来看我们怎么来实现快餐店的价值主张？好的菜品自然需要素质水平过硬的厨师，要保证自身的特色菜品，又要不断研发新的菜品，这个对厨师的专业素质要求还是蛮高的。安徽商业模式英文经济学家郎咸平也说，商业模式是关系到企业生死存亡，兴衰成败的大事。

在研究的过程中，我感受到商业模式五要素与财务报表之间，似乎有着千丝万缕的联系，比如：1、资源的形态，对应资产。2、资源的获取（来源），对应负债和所有者权益。3、资源的使用，对应成本和费用。4、用户，对应着经济业务（交易和事项）的对象（之一）。5、盈利模式，与损益表、现金流量表似乎有着某种联系。然而，财务报表尽管能够体现商业模式的某些特征，却似乎无法完整展示一个商业模式运作机理的全部。面对新的商业模式，财务报表似乎表现得力不从心。其实，我们可以从财务报表的设计思路中察得一些端倪：财务报表的要素，思路是基于会计等式这一数学工具，来获得要素之间的勾稽“联动”。然而，由于会计等式的线性特征，这种勾稽关系也是线性的。或许在面对卢卡·帕乔利甚至是工业社会的商业模式时，这种2D的线性设计已经够用。然而随着科技和商业的发展，当前很多复杂的商业模式已经呈现非线性的特征。通过创造性地重组用户、需求、资源和变现之间的关系，形成了更为复杂的3D甚至4D构造。进而形成财务报表设计结构的维度，低于商业模式的构造维度的局面。低阶的工具，在面对更高阶的被测物时，认知维度肯定是有缺失的。

任何一家公司都离不开要做商业模式的梳理，为什么要做商业模式的梳理？根据我的理解，有以下几点原因：一，一般创业者开始创业，都是因为有一个好点子，而此时还不足以形成一个完整的商业闭环，这时需要围绕点子展开，系统、完整的梳理点子的商业逻辑，才能推动点子进一步发展。比如，假设，你想做CRM系统，那么你就需要围绕这个点子展开思考，这个业务的商业逻辑是什么，你才有可能推动业务往前的发展，才有可能做成像纷享销客等这样的公司出来。第二点原因是，创业项目在推进的过程中，如果说你能明确的知道项目不行了，或者是没有现金了，那么虽然你会难受，但是你可以开始关门，重新新的开始。让人感到煎熬的是：苦熬着、怀疑着，不断的反问自己“到底自己创业的项目有没有价值，靠不靠谱的时候”。而项目到底该不该坚持下去的关键就是要判断一个项目有没有形成商业闭环，需要对项目商业逻辑进行系统思考，如果形成商业闭环就该坚持，如果没有形成商业闭环就该放弃。第三点原因是，业务发展一段时间以后会发现，产品开始卖不动了，业务不赚钱了，等等各种负面的影响出现，这时就需要对商业模式进行重新的审视，看看问题出在哪里，怎么去解决问题，找到新的突破口。互联网是延伸的发展，电子商务作为一个补充销售渠道，通过这一渠道，数字化产品的好处就能充分得到挖掘。

1、直播带货只是形式上的创新直播带货其实跟以前的电视购物是一种理念，只不过有一些因素变了（1）平台变了，由电视单方面的推广演变为网络平台的直播交互式推销，比起前者，后者更加贴近于菜市场上老板吆喝卖菜，买家看货交流的现实买卖的场景。（2）推销的人变了，电视购物的推销人由演员演变到网红。网红比演员生活上离普通消费者更近，特定网红背后反映特定消费群体的特点，更加容易打动目标用户。（3）消费者主体变了，这个变化是多方面的，真的要概括的话，“看电视的人”演变成“看直播的人”。年龄上、消费观念上、消费能力上等等都变化很大，总体上讲，消费者更加愿意掏钱买东西。（4）购买方式变了，这个主要得益于电商行业的发展，让购买者的行动成本变低，转化率变高。简单点说，就是买东西方便了，买东西的人会变多。2、直播带货的决定因素不是网红带流量的人，在直播间拿着商品一顿说，观众买就完了。我们提取要素，（1）网红（2）货（3）观众（4）平台表面“网红”的功劳比较大，实际上“货”反而是决定因素。买卖的重点从来都是“货”而不是“人”。S2b2c模式的是S和小b要共同服务c，小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。安徽商业模式咨询

一个商业模式，是对一个组织如何行使其功能的描述，是对其主要活动的提纲挈领的概括。安徽商业模式英文

什么是商业模式呢？不同的学派有不同的定义和解读，也给出了思考商业模式时的不同思考方法。商业模式，就是利益相关者的交易结构。有效的商业模式，就是创造了新的增量，让每一个利益相关者都拿到了更多的利益。通过我的理论研究和实战经验，这里我给出一个全新的商业模式逻辑梳理的思考方法来供你参考。在这个商业模式逻辑梳理中：关键模块是认知客户价值，只有对客户需要什么价值，有什么需求，有一定的认知，才会有一个项目的开始。二个模块是创造客户价值，知道客户有什么需求以后，我们就要着手开始给出解决方案，提供相应的产品或者服务。第三个模块是传递客户价值，你有好的产品或者服务，需要营销、推广、销售，让客户知道你。第四个模块是交付客户价值，和客户成交后，需要把产品交给客户、提供售后服务。第五个模块是创造公司价值，发现客户需求，给出解决方案，把产品销售给客户，终要带来的就是要给公司带来价值，赚到钱。第六个模块是价值支撑活动，为了实现以上5个模块的价值，公司就要有一系列的经营活动来支撑价值的实现。第7个模块是价值壁垒，在经营的过程中，通过以上6个模块价值的实现，或主动或被动的形成了公司的竞争壁垒，形成了业务的可持续发展。安徽商业模式英文

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